Merchandising je postopek razvrščanja izdelkov za prodajo v trgovini ali drugem okolju. Učinkovite tehnike lahko pomagajo povečati prodajo in dobičkonosnost. Nasveti za uspešno prodajno prodajo vključujejo umestitev najbolj privlačnih ali zaželenih artiklov na dobro vidna območja in razumevanje ciljnega trga za vsako vrsto artikla.
Je znani najemnik trgovanja, da privlačno ali zaželeno blago pritegne kupce. Postavitev novega, ekskluzivnega ali unikatnega blaga na dobro vidno območje, kot je razstavno okno ali končni pokrov, lahko pomaga privabiti kupce, da vstopijo v trgovino ali da ostanejo dlje, ko so v njej. Ta koncept velja tudi za privlačne cene, zato so predmeti po razprodaji pogosto postavljeni na pokrove trgovin z živili ali prikazani na sprednjih izložkih trgovin z oblačili.
Morda najpomembnejši del merchandisinga vključuje poznavanje občinstva. To vključuje razumevanje njihovih nakupnih navad, da se lahko izdelki pravilno nahajajo v trgovini. Na primer, izdelek, namenjen otrokom, je treba postaviti v višino otrokovih oči. Nov izdelek, namenjen moškim, je treba postaviti v prostor trgovine, v katerem moški pogosto nakupujejo.
Razumevanje nakupnih navad pomaga tudi pri razvoju posebnih trgovskih prizadevanj. Na primer, če je podjetje razvilo povsem novo specialno čistilo za prah, ki je zasnovano posebej za čiščenje lopatic stropnih ventilatorjev, bi lahko podjetje razmislilo o ustvarjanju posebnih zaslonov, ki bi jih uporabljali v oddelkih za stropne ventilatorje v trgovinah z izdelki za dom. To opozori kupce, da je izdelek nov in drugačen, in lahko pritegne pozornost na predmet, ki ga kupci morda ne opazijo v hodniku s čistilnimi potrebščinami, razen če ga posebej iščejo. Združevanje povezanih predmetov lahko spodbudi tudi večjo prodajo.
Razumevanje stranke pomaga tudi pri določanju načina predstavitve izdelka. Stranka, ki nakupuje v butiku z oblačili, bo na primer pričakovala precej drugačno predstavitev kot nakupovanje v trgovini s popusti. Nekateri trgovci načrtujejo, da bodo artikle z najvišjo maržo predstavili na najbolj privlačnih mestih, tako da vsaka prodaja prinese največji možni donos.
Razvoj trgovskega načrta je tako pomemben, da imajo številna velika podjetja posameznike ali celo oddelke, ki so posvečeni izključno tej funkciji. V takih situacijah je izjemno pomembno tudi razumevanje, kako pogodbe z večjimi dobavitelji vplivajo na predstavitev izdelkov. Na primer, priročna trgovina ima lahko pogodbe z dvema konkurenčnima prodajalcema sode, ki določajo, da ima vsak prodajalec enak prostor na policah v hladilnikih. Da bi razvil učinkovit načrt trženja, mora trgovec razumeti to zahtevo.
SmartAsset.