Najboljši nasveti za strateška pogajanja v poslu vključujejo nikoli podcenjevanje moči poslušanja. Čeprav je med poslovnimi pogajanji lahko mamljivo postati preveč zgovoren, je uporaba dobrih veščin poslušanja lahko boljša strategija. Če najprej razumete glavne potrebe nasprotne strani, lahko to pripravi izhodišče za kasnejša pogajanja, ki temeljijo na zagotavljanju le-teh v zameno za tisto, kar najbolje ustreza podjetju. Za učinkovita strateška pogajanja je potrebno prepričevanje in ustvarjanje prepričljive ponudbe je enostavnejše z jasnim razumevanjem, kaj točno druga stranka upa, da bo dobila od poslovnega posla. Ustvarjanje odnosa in ne argumentirane stališča med poslovnimi pogajanji lahko poveča učinkovitost strategije poslušanja.
Na primer, komercialno podjetje, ki se pogaja z dobaviteljem o cenah izdelkov, bo verjetno prejelo boljšo ponudbo z vzpostavitvijo delovnega odnosa, namesto da bi preprosto zahtevalo najboljše možne stroške med podjetji (B2B). Raziskati dobavitelja, da bi najprej ugotovili njegove minimalne vrednosti naročil, standardne cene in glavne linije izdelkov, je ključnega pomena pri oblikovanju pozicije strateškega pogajanja. Predstavnik dobavitelja bo verjetno cenil razumevanje, ki ga ima podjetje glede njegovih pogojev. Če podjetje lahko pokaže, da dobavitelj ne bo potreboval veliko časa za razlago politik naročanja, temveč da bo šlo za hitro in enostavno prodajo, je dobavitelj bolj v položaju, da zagotovi nizko ceno, ki jo podjetje želi. .
Pri strateških pogajanjih je vedno najboljši pristop spoštljivega odnosa, ki je ustvarjen s čim bolj olajšanim delom, ki ga zahteva druga stran. Prav tako je običajno najbolje, da nato pustite drugi strani, da poda prvo ponudbo v fazi pogajanj. To prvi strani omogoča, da ima moč, da sprejme ponudbo ali poda drug predlog. Običajno ni dobro sprejeti prve ponudbe. V mnogih primerih je stranka, ki je dala prvo ponudbo, pripravljena iti od tega zneska bližje tistemu, kar želi druga stranka. V večini primerov pa morata obe strani skleniti kompromis, da dosežeta dogovor.
Ko je dogovor dosežen, je najboljša strategija ustvariti pogodbo, ki jo podpišeta obe strani. Morda bo potrebnih več osnutkov pogodbe, da bosta obe strani zadovoljili. Ko bo ta dogovor dosežen, pa bo strateška pogajanja jasna za obe strani. Pogajanja, ki bodo koristila, so dosežena, če podjetje prejme dobro ceno za izdelke, ki jih želi, in ima dobavitelj stranko, ki je “zaklenjena” za nakup navedene količine izdelka.
SmartAsset.