Uspešna sponzorska prodaja se začne z razumevanjem motivacije tistih, ki kupujejo sponzorstva. To razumevanje zagotavlja osnovo za oblikovanje učinkovitih trženjskih taktik, ki so usmerjene v posebne možnosti. Pomembno je tudi odločiti se, kdo bo prodal sponzorstva in kakšno prodajno strategijo bomo uporabili za trženje teh priložnosti.
Prvi nasvet je, da se zavedate, da sponzorji nimajo nujno enake motivacije kot oglaševalci. Poleg očitnih prednosti promocije in posrednega trženja lahko sponzorji izkoristijo tudi priložnosti za sponzorstvo, da poiščejo dobro voljo, se zahvalijo podpornikom ali kot način za spodbujanje skupnostnega cilja. Sponzorsko prodajno gradivo je treba oblikovati z mislijo na vsako potencialno motivacijo. Ti prodajni materiali za sponzorstvo morajo navajati posebne prednosti za sponzorja.
Naslednji nasvet je, da ugotovite, kateri posameznik je najprimernejša oseba, h kateri se lahko obrnete za sponzorsko prodajo. Pogosto so te informacije na voljo na spletnem mestu potencialne stranke ali pa lahko lokalne novice o sponzoriranih dogodkih zagotovijo tudi namige o tem, kdo je najboljša oseba za stik. Približevanje pravemu odločevalcu poveča možnosti za zaključek prodaje. Drug nasvet je, da ugibate, kakšni bi lahko bili specifični cilji za sponzorja pri sponzoriranju določenega dogodka, tako da to raziščete na internetu.
Natančno določitev zaznane vrednosti priložnosti za sponzorstvo s strani določenega potencialnega potencialnega potencialnega potencialnega potencialnega kupca poveča verjetnost zaključka prodaje. Na primer, trgovec z avtomobili lahko vidi sponzorstvo srednješolske bejzbolske ekipe kot dobro donosnost naložbe. Prodaja avtomobila maturantu lahko sproži razmerje, ki traja več let, kar povzroči več nakupov avtomobilov. Ta sponzor je morda bolj pripravljen, da se prijavi za dolgoročno sponzorstvo, ker ima dolgoročno naložbeno strategijo v promocije.
Ponudba več stičnih točk sponzorju je lahko zelo učinkovita strategija. To vključuje dajanje priložnosti sponzorju, da se poveže z udeleženci na nešteto načinov. Eden od scenarijev bi lahko bil, da sponzorju ponudimo priložnost, da govori pet minut, da ima stojnico ali mizo in razdeli literaturo. Nekateri paketi sponzorjev vključujejo sporočila o sponzorju, poslana prek e-poštnih obvestil o dogodkih ali objavljena na spletnem mestu dogodka. Vsaka izpostavljenost je stična točka.
Pri prodaji sponzorstev je pomembno pretehtati, ali naj se sponzorstva prodajajo v podjetju ali oddajo zunanji izvajalci. Pričakovati, da bodo prostovoljci izpolnili prodajne cilje sponzorstva dogodkov, običajno ni realno. Zaposleni imajo pogosto polni delovni čas in se lahko zamerijo zaradi dodatnega bremena prodaje sponzorstev.