Razvijanje odnosov s posamezniki, ki ciljajo na podobne stranke, lahko povzroči odlične vire prodajnih potencialnih strank. Drug dober vir so dogodki, povezani z industrijo in neindustrijo, ki omogočajo živo interakcijo z zainteresiranimi stranmi. Obstaja nekaj potencialnih strank, s katerimi je najbolje ravnati, če jim je dana priložnost, da vzpostavijo stik in jim zagotovijo nekaj informacij na način, ki se zdi brez pritiska. Družbeni mediji podjetjem ponujajo tudi orodja za ustvarjanje prodajnih prednosti med bolj inovativnimi posamezniki na njihovih ciljnih trgih.
Možno je ustvariti dobre prodajne potencialne stranke od poslovnih sodelavcev, ki ciljajo na podobne stranke. Na primer, prodajni zastopnik dobavitelja proizvodov se lahko seznani s prodajnim zastopnikom iz podjetja za perilo. Ti dve stranki si lahko izmenjujeta kontakte v hotelih in restavracijah, kar je za obe ciljni trg. Ta metoda je na splošno odvisna od vzpostavitve pristnih odnosov. Za ohranitev poslovnega sodelavca kot vira pa je na splošno nujno, da je tej osebi koristen.
Najem prostora za stojnico na dogodkih je lahko učinkovit način za pridobivanje potencialnih strank. Sejmi so ena od možnosti, ker ljudje, ki se udeležujejo teh dogodkov, to počnejo, ker jih zanima določena kategorija izdelkov ali storitev. To pa ne pomeni, da bi se morali prodajni zastopniki omejiti na te dogodke.
Druge možnosti, ki jih je treba upoštevati, so konference, sejmi in razstave, ki niso povezani z industrijo. Obstaja tveganje, da nihče na ciljnem trgu ne bo naletel, vendar se lahko to tveganje pogosto drastično zmanjša, če se o dogodku opravi ustrezna raziskava. Udeležba na dogodkih, ki niso povezani z industrijo, prinaša precejšnje prednosti, ena od njih pa je manjša konkurenca. Nepremičninski agent se morda težko loči in naredi nepozaben vtis na sejmu lastnikov stanovanj. Če pa se udeleži poročne razstave, kjer je izpostavljena ljudem, ki jih bodo verjetno zanimali njeni izdelki, a kjer je malo drugih nepremičninskih agentov, ima morda bistveno boljše možnosti.
V nekaterih primerih so najboljše prodajne možnosti tiste, ki izhajajo iz posameznikov, ki imajo možnost izraziti zanimanje tako, da zahtevajo dodatne informacije. Nekateri ljudje se nagonsko upirajo ponudbam zaradi avtomatske obrambe pred prodajnimi predlogi. V nekaterih primerih se posamezniki ne mislijo upreti, ampak so ponudbe predstavljene ob napačnem času. Za mnoge je idealna situacija možnost, da zahtevajo informacije prek spletnega obrazca ali fizično nameščenega kontaktnega polja. Ti posamezniki so pogosto bolj prisiljeni k določeni možnosti, če jim zagotovijo nekaj informacij, ki jih lahko sami ocenijo, preden se poskušajo povezati z njimi.
Mnoga podjetja se sprva ne zavedajo moči družbenih medijev za ustvarjanje potencialnih strank. Ko odkrijejo, kako učinkovito je mogoče uporabiti ta orodja, so ponavadi presenečeni. Veliko je posameznikov, ki so skoraj ali popolnoma opustili tradicionalna sredstva komuniciranja in poslovanja. Tista podjetja, ki se tega ne zavedajo, svojim konkurentom puščajo zelo želeno sredstvo za interakcijo s trgi, ki imajo precejšen potencial.
SmartAsset.