Pri prodaji vina je pomembno najti strategijo, ki posebej vpliva na bazo strank na svojem območju. Druga možnost je, da je prodaja vina prek spleta ali na daljavo lahko učinkovita, vendar ta strategija ni vedno tako, ko prodajalec ne more ponuditi niti edinstvenega izdelka niti zelo nizkih cen. Taktike prodaje tega izdelka običajno vključujejo visoko stopnjo znanja o vinu in vinskih parih, pri prodaji pa je lahko pomemben tudi ambient. Splošne prodajne taktike lahko veljajo tudi za prodajo vina, psihologija pa se včasih lahko uporabi za premagovanje ugovorov strank.
Ena najpomembnejših stvari, ki jih morate upoštevati, ko poskušate prodati vino, je specifična baza strank, na katero cilja podjetje. Na primer, študentje kupujejo zelo različne vrste vina kot turisti, in zagotavljanje, da so izpolnjene potrebe obiskovalcev vinoteke, lahko pomaga povečati prodajo. To ni samo vprašanje cene, ampak tudi predstavitve. Tudi dizajn trgovine lahko v trgovino privabi različne vrste kupcev.
Ponudba poslov lahko olajša prodajo vina, vendar ta strategija ni vedno smiselna kot dolgoročna strategija. Vino je izdelek, za katerega je veliko ljudi pripravljenih porabiti denar, prodaja vina pa običajno vključuje prepričevanje teh ljudi, da je njihov denar najbolje porabiti na določeni lokaciji. To ne vključuje le najboljšega izdelka, ampak tudi podrobno razumevanje lastnosti tega izdelka. Izkušeno osebje je zelo pomembno za prodajo vina na mnogih področjih.
Za ljudi, ki proizvajajo vino, je kakovost najpomembnejša. Prodaja distributerjem je podobna opravljanju preizkusa kakovosti, saj so distributerji primarna povezava vinograda z javnostjo. Dvorjenje vinskim upraviteljem je eden od načinov, da zagotovite, da bo prodajalčev izdelek postavljen na vidno mesto v trgovini, vendar večina vinskih upraviteljev ne bo prodajala slabega izdelka. Zato je učenje umetnosti izdelave vina pomemben del njegove prodaje.
Nekatere strategije so specifične za določene vrste trgovin. Vinarije pogosto dosegajo večjo prodajo s članstvom in klubi, ki vključujejo popuste ali brezplačno dostavo. Od te strategije lahko koristijo tudi trgovine, ki prodajajo veliko različnih vrst vin, čeprav morajo ti klubi članom pogosto ponuditi posebne ugodnosti. Spletne trgovine pogosto ugotovijo, da je brezplačna dostava dovolj za spodbujanje prodaje, vendar lahko vidno prikazane ponudbe spodbudijo nakupe. Uporaba prodajnih taktik, ki so učinkovite v drugih vrstah trgovin, je lahko koristna tudi v vinoteki, vendar skoraj vedno pomaga pri prodaji visokokakovostnih izdelkov.
SmartAsset.