Dobra prodajna ponudba spodbudi občinstvo, vzpostavi odnos in je razumljiva. Predstavitev mora biti jasna, organizirana in navdušena. Prav tako bi moral vzpostaviti povezavo med tem, kar ponuja prodajalec, in tem, kar potrebuje bodoča stranka. Za zapleteno ali tehnično gradivo je pomembno uporabiti analogije ali primerjave na celotnem prodajnem mestu.
Razvoj učinkovite prodajne predstavitve vključuje tako načrtovanje kot predstavitvene veščine. Učinkovita predstavitev občinstva ne bo preobremenila s preveč informacijami ali materialom, ki nima smisla. Pomembno je ugotoviti, kateri material naj bo vključen v dejansko predstavitev. Predvajalec naj se poskuša držati pregleda izdelka ali storitve in tega, kako se uporaba tega izdelka ali storitve ujema s potrebami potencialne stranke.
Na primer, tipična prodajna predstavitev lahko vključuje kratko ozadje predstavitelja ali podjetja, ki ga predstavlja. Sledi lahko pregled izdelka in storitve, vključno s tem, kako ta izdelek trenutno služi obstoječim trgom ali strankam. Značilnosti in prednosti bodo običajno poudarjene, poleg tega, kaj bo izdelek naredil za potencialno stranko. Predstavitev lahko tudi poudari, kako je izdelek edinstven, kako bi lahko bolje služil potrebam potencialnih strank v primerjavi s konkurenco, pa tudi pričakovane številke uspešnosti.
Izdelava profesionalne predstavitve je nujna, da je prodajna predstavitev učinkovita. Uporaba vizualnih grafov in slik poleg besedila lahko pomaga ohranjati pozornost občinstva. Obstaja več programov, ki lahko voditeljem pomagajo oblikovati profesionalen, privlačen nabor računalniških diapozitivov ali vizualnih pripomočkov. Dejansko govorno predstavitev naj bo podana z navdušenjem in stalnim očesnim stikom.
Nekaterim voditeljem je koristno vnesti humor v prodajno predstavitvijo. Pomembno je, da pazite, da humor ne postane žaljiv ali preveč neprijeten, saj lahko to zasenči informacije, ki se predstavljajo, in odvrne potencialne stranke. Predstavniki bi morali poskušati zveniti dobro obveščeni, ne da bi bili prizanesljivi. Cilj vsake dobre predstavitve je biti prepričljiv in informativen.
Zato je pomembno, da imajo voditelji dobro bazo znanja o izdelku, preden poskušajo predstaviti. Da bi vzpostavili odnos s občinstvom, bi bilo morda bolj koristno narediti primerjavo med izdelkom in primeri iz resničnega življenja. To lahko občinstvu olajša razumevanje, kaj izdelek počne in kako deluje, zlasti s tehničnimi izdelki, kot sta računalniška strojna in programska oprema. Poskrbeti, da je občinstvo prijetno z informacijami in osebnostjo voditelja, je prav tako pomembno kot dobro organizirano.
SmartAsset.