Najboljši nasveti za prodajno motivacijo vključujejo kombinacijo denarnih spodbud, ustrezne strukture provizij, javnega priznanja in pozitivnega odnosa med prodajalci in vodstvom. Medtem ko bo vsak predstavnik motiviran z edinstvenim naborom nagrad, zaposleni v prodaji ponavadi uživajo v delu za organizacije, ki takoj prepoznajo njihove dosežke. Denarne spodbude so lahko učinkovit motivator, če so strukturirane na način, ki ga večina dojema kot pravičnega.
Mnogi menijo, da je denar najboljša metoda za prodajno motivacijo. Morebitna finančna nagrada se lahko izkaže za močan motivator, če se uporablja z nefinančnimi spodbudami. Raziskave pa kažejo, da uporaba denarnih spodbud kot edine vrste nagrade za dobro uspešnost lahko odvrne prizadevanja nekaterih prodajnih predstavnikov. To je posledica dejstva, da finančne nagrade izpolnjujejo le človekove osnovne fizične potrebe in zanemarjajo njegove potrebe po dosežkih, pripadnosti in samorazvoju.
Javno priznanje je učinkovito orodje za prodajno motivacijo, saj zastopnikom omogoča potrditev njihove uspešnosti. Pozitivne povratne informacije pošiljajo tudi sporočilo hvaležnosti in potrjujejo mesto predstavnika v organizaciji. Tisti, ki so zaposleni v prodajnem poklicu, so ponavadi konkurenčni in povzdignjenost med vrstniki je lahko močan motivator v smislu samozavesti. Ponavljajoče javno priznanje lahko pripomore tudi k uveljavitvi določenih predstavnikov kot mentorjev v očeh svojih vrstnikov, kar je lahko priložnost za nadaljnji strokovni razvoj.
Kar nekaj prodajnih strokovnjakov je motiviranih z razvojnimi priložnostmi, zaradi česar je to učinkovita tehnika prodajne motivacije, ki jo uporabljajo vodje. Nekateri dajejo visoko uspešnim prodajalcem možnost, da razvijejo postopkovna navodila, usposobijo nove zaposlene ter razvijejo in predstavijo optimalne delovne metode. Ta metoda motivacije osebja pomaga razbremeniti monotonost in zadovolji potrebo po učenju novih naborov veščin. Priložnosti za poklicni razvoj lahko tudi motivirajo prodajalca, da poveča svojo uspešnost, če meni, da bo to vodilo do napredovanja.
Zdrav, odprt odnos med vodstvom in osebjem je pomemben dejavnik, ko gre za prodajno motivacijo. Če predstavniki ne menijo, da se njihovim pomislekom prisluhnejo in jih obravnavajo, lahko trpi morala. Ko je morala nižja, se lahko zmanjša tudi uspešnost, saj osebje meni, da njihov trud ni pomemben. Vodje lahko vzpostavijo zaupanje tako, da od prodajnih predstavnikov pridobijo povratne informacije o tem, kateri postopki delujejo in kateri ne, sporočajo pričakovanja in rezultate ter spremljajo pomisleke zaposlenih.
SmartAsset.