Direktno trženje je klasična tehnika, pri kateri podjetja pošiljajo oglase posameznim potrošnikom. Klasične metode so vključevale pošiljanje pošte in kataloge, novejše metode pa so lahko družbeni mediji, e-pošta in interaktivna televizija ali spletna mesta. Najboljši nasveti za neposredno trženje vključujejo jasno besedno zvezo, poziv k dejanju, izogibanje dlakam in spreminjanje tistega, kar ne deluje. V večini primerov mora imeti neposredno trženje določen namen in ciljno publiko. Prilagoditev vsake marketinške metode tem področjem je standard za doseganje največjih rezultatov tržne metode.
Jasno besedišče je potrebno za hitro in natančno obveščanje potrošnikov o blagu ali storitvah, ki so na voljo za prodajo. Mnogi posamezniki porabijo le nekaj sekund za skeniranje izdelkov neposrednega trženja, ne glede na metodo. Navedba cilja ali namena oglasa je potrebna, da se izognemo izgubi zanimanja potrošnika v tem kratkem časovnem obdobju. Običajna tehnika je, da oglas vključite manj besed in več slik ali kreativnega videza. Vrsta oglasa in slog oziroma oblika se pogosto razlikujeta tudi glede na način dostave.
Poziv k dejanju je potreben za obveščanje potrošnikov, kaj naj storijo, ko prejmejo oglas za neposredno trženje. Katalogi lahko vključujejo obvestila o prodaji ali kupone, ki od potrošnika zahtevajo, da blago kupi do določenega datuma. E-poštni ali spletni oglasi lahko navajajo povezavo do kupona ali spletnega mesta, ki ponuja posebne ponudbe. Potrošniki morajo vedeti, da oglas ni vaja za branje. Namen poziva k dejanju je ohraniti zanimanje potrošnika in vključevanje v oglas.
Pogosta težava pri oglasih za neposredno trženje je, da vključujejo preveč informacij ali puha, ki niso potrebni za oglaševalčev namen. Podjetja bi se morala izogibati tej težavi. Potrošniki, ki se ne morejo presekati, da bi našli sporočilo neposrednega trženja, lahko kmalu nehajo brati oglas. V nekaterih primerih oglas morda ne bo všeč vsem zaradi svoje zasedenosti. Pomanjkanje strategije je lahko tudi dojemanje, ki ga imajo potrošniki o slabih oglasih, kar vodi v nizko mnenje o podjetju, ki pošilja oglas.
Številne oblike oglasov – vključno z neposrednim trženjem – niso brez pomanjkljivosti. Podjetja morajo pogledati stopnje odziva in ugotoviti, kako učinkovit je posamezen oglas pri pritegnitvi zanimanja potrošnikov. Ko podjetje ve, kaj deluje in kaj ne, naj se izogiba ponavljanju slednjega. Spreminjanje oglasov prav tako ohranja obvestila sveže in upajmo, da bodo pritegnili novo zanimanje potrošnikov. Rotiranje sporočil lahko tudi poveča zanimanje za trženje, če potrošniki iščejo oglas in morebitne posle, povezane z njim.
SmartAsset.