Za dosledno izpolnjevanje prodajne kvote se mora oseba zavedati pomena uporabe strategij, ki ga ločijo od svojih vrstnikov. Moral bi postati dobro obveščen o svojih izdelkih in industriji. Namesto da čaka, da ga ljudje kontaktirajo, bi moral prevzeti pobudo za ciljanje na potencialne stranke. Uspešen prodajalec se bo izognil napaki, da bi spregledal svoje prejšnje stranke, in si bo zastavil dnevne cilje, da bo prikazal svoj napredek.
Vsakdo, ki daje prednost doslednemu izpolnjevanju svoje prodajne kvote, bi moral prepoznati pomen preseganja tega, kar počnejo drugi prodajalci. Zvezdniški prodajni sodelavci si tega naziva ne zaslužijo z uporabo enakih neumnih tehnik kot njihovi vrstniki. Eden od načinov, kako se ločijo, je tako, da pridobijo veliko znanja o izdelkih, ki jih prodajajo, in panogi, v kateri so. Prikazovanje te vrste profesionalnosti se lahko prevede v povečano prodajo.
Vključitev več posameznikov lahko prodajalcu pomaga izpolniti svojo prodajno kvoto. Številni odlični prodajni sodelavci se zavedajo, da ne morejo vedno pričakovati, da bodo potencialne stranke prišle k njim. Namesto tega gredo ven in komunicirajo z ljudmi. To lahko vključuje postavitev stojnice na konferencah ali sejmih ali udeležbo na brezplačnih skupnostnih dogodkih. Prav tako je lahko koristno, če za potencialne stranke povprašate obstoječe stranke in sodelavce.
Razvijanje strategij za povečanje vsake prodaje je lahko zelo učinkovito, ko poskušate doseči prodajno kvoto. Namesto da bi prodajal osnovni izdelek ali storitev, bi moral prodajalec poskušati narediti vrhunsko prodajo. Strankam je treba ponuditi dodatne predmete in dodatke, kot so dodatki in garancije. Če se prodajajo pogodbene storitve, kot so storitve mobilne telefonije, bi morali prodajalci spodbujati svoje stranke, da sprejmejo daljše obveznosti.
Ljudje prepogosto iščejo nove stranke, da bi jim pomagali doseči svojo prodajno kvoto. Prodajalec, ki verjame v izdelke ali storitve, ki jih prodaja, bi moral biti dovolj samozavesten, da od prejšnjih strank zahteva nadaljnje poslovanje. Da bi to strategijo učinkovito uporabljali, morajo biti prodajalci dobri poslušalci in prevzeti pobudo za pridobivanje informacij o svojih strankah.
Na primer, prodajalec avtomobilov lahko človeku proda kombi. Morda bo ugotovil, da njegova stranka potrebuje kombi, ker ima več otrok, vključno s 15-letno hčerko. Če je pameten, bo prodajalec spet kontaktiral tega človeka, ko se bo hčerka približala starosti za vožnjo, da bi poskušal prodati vozilo, ki je primerno zanjo.
Postavljanje dnevnih ciljev je lahko zelo koristna navada. Prodajna kvota se pogosto obravnava kot povpraševanje, ki mora biti izpolnjeno do določenega datuma. Če je na primer ta datum konec meseca, lahko oseba v začetku meseca ne uspe, ker misli, da ima dovolj časa. Dnevni cilji pomagajo spodbujati dosledno delovanje.
SmartAsset.