Ključni dejavniki dobičkonosnega poslovanja se lahko razlikujejo, vendar na splošno zahtevajo organizirano strukturo poslovnih strategij. Večina podjetij ima možnost postati dobičkonosna s pisnim načrtom, ki opisuje vizijo podjetja. Tržna nihanja in druge zunanje sile lahko vplivajo na dobičkonosnost, vendar poslovni načrt zagotavlja pisni opis tega, kaj podjetje potrebuje za uspeh. Poslovni načrt pripravi lastnika podjetja na resnične ovire in zaznane grožnje za donosno poslovanje. Na splošno sestavni deli dobičkonosnega poslovnega načrta vključujejo marketinška prizadevanja, prodajne strategije in operativne stroške za razvoj izdelka ali storitve.
Na splošno bo poslovni načrt vključeval tudi marketinški načrt. Oglaševanje, povezovanje s strankami in usklajevanje potreb s poslovnimi rešitvami so tipični sestavni deli načrta. Trženjski načrt lahko začrta tudi strategije za pridobivanje novih strank in ohranjanje zvestobe obstoječih.
Tržni načrti lahko podpirajo prodajno strategijo podjetja. Ta prizadevanja običajno temeljijo na panogi, ciljih podjetja ter njegovih izdelkih ali storitvah. Del tržne strategije dobičkonosnega podjetja lahko cilja tudi na določene stranke z upoštevanjem geografske lokacije, kulture in demografije.
Uporaba trženjskega načrta za promocijo izdelkov in storitev je na splošno kritičen dejavnik dobičkonosnosti, pogosto vezan na prodajno strategijo. Tržni načrt in prodajna strategija lahko skupaj razkrijeta, kako bosta ponudba in povpraševanje vplivala na poslovni dobiček. To se nanaša tudi na zunanje dejavnike, ki lahko iztirijo poslovni uspeh.
Razumevanje nakupnih navad trenutnih in potencialnih strank bi lahko podjetju omogočilo, da oblikuje zmagovalno prodajno strategijo. Na splošno lahko prodajna strategija neposredno vpliva na zaslužek brez pravega ravnovesja ponudbe in povpraševanja. Poleg tega bi lahko oblikovanje prodajne strategije poudarilo prednosti podjetja in kako zadovoljuje potrebe strank.
Ko je povpraševanje strank po določenem izdelku ali storitvi majhno, presežek blaga zmanjša prodajo. Podjetje bo prenehalo ali zmanjšalo dobavo izdelka ali storitve, dokler se povpraševanje potrošnikov ne poveča. Močno povpraševanje lahko poveča projekcije prodaje in s tem poveča proizvodnjo.
Ponudba in povpraševanje lahko vplivata tudi na to, koliko lahko podjetje zaračuna za izdelek ali storitev. Nizko povpraševanje po izdelku ali storitvi bi lahko pomenilo nižje cene in določilo, ali je podjetje dobičkonosno. Nasprotno pa lahko veliko povpraševanje poveča vrednost izdelka ali storitve in povzroči povečanje poslovnega dobička.
Odločevalci v dobičkonosnem poslu običajno določijo ceno – znesek, ki odraža pošteno ceno – na podlagi predvidenega povpraševanja. Če je cena previsoka, lahko potrošniki kupijo manj, zlasti če nimajo sposobnosti plačati izklicne cene. Potrošniki lahko kupujejo od konkurenta, ki prodaja enak ali podoben izdelek za manj ali preprosto brez.
Operativni stroški lahko vplivajo tudi na to, ali je podjetje dobičkonosno. Operativni stroški proizvodnje blaga ali storitev na splošno vključujejo delo, material in opremo. Prevelika poraba za operativne stroške lahko povzroči višje cene in podjetje lahko dobi manj dobička.
SmartAsset.