Prodaja radijskega oglaševanja predstavlja prodajo oddajnega časa na lokalnih radijskih organizacijah, običajno lokalnim podjetjem in neprofitnim organizacijam. Ta vrsta oglaševanja je ena najstarejših oblik poslovnega oglaševanja. Različni dejavniki lahko vplivajo na prodajo radijskega oglaševanja podjetjem in mnogi od teh dejavnikov so odvisni od lokalnega trga in radijske postaje. Ti dejavniki vključujejo čas oglasov, konkurenco z drugimi postajami, vrste razpoložljivih oglasov in stroške oglasov. Drugi ekonomski dejavniki lahko povzročijo čase večje ali manjše prodaje, tako kot pri vsakem drugem poslu.
Oglasi na radijskih postajah pogosto ustrezajo določenemu formatu. Najpogostejše dolžine radijskih oglasov so 30- ali 60-sekundni vložki. Podjetja običajno lahko izberejo, katero dolžino želijo, pri čemer so 30-sekundni vložki pogosto cenejši. Prodaja 30-sekundnih vložkov zahteva več prodaje, da postaje zapolnijo svoja oglaševalska mesta.
Konkurenca je še en dejavnik, ki vpliva na prodajo radijskega oglaševanja. Številne radijske postaje ustrezajo določenim zvrstem ali slogom glasbe. V drugih primerih se radijske postaje lahko bolj zanašajo na reklamne oglase ali pogovorne oddaje kot svojo glavno obliko zabave. Število radijskih postaj in vrste formatov ali glasbenih stilov so pogosto velik dejavnik, skupaj s prenosom v pasovih z amplitudno modulacijo (AM) ali frekvenčno modulacijo (FM). Podjetja morajo pogosto izbrati, katero postajo in/ali postaje bodo uporabljala pri izbiri mest za radijsko oglaševanje.
Vrste radijskih oglasov so pogosto odvisne od časa dneva, ko podjetje oglašuje. Prodajne cene radijskega oglaševanja bodo pogosto odvisne od priljubljenosti radijskih oddaj ali glasbenih ur. Na primer, radijske postaje imajo običajno na voljo jutranje oglase, oglase za kosilo in čas vožnje. Razpoložljivost slotov v vsakem od teh posebnih časov je pogosto glavni dejavnik pri prodaji radijskega oglaševanja. Radijska postaja z nepriljubljenimi oddajami v katerem koli od teh časov bo pogosto imela težave pri prodaji teh oglaševalskih mest.
Stroški so še en – in pogosto pomemben – dejavnik, ki spreminja prodajo radijskega oglaševanja. Radijska postaja mora skrbno določati cene za svoje oglaševalske vložke, da bi bila konkurenčna drugim postajam. Dejavniki stroškov so pogosto odvisni od časa dneva, radijskega programa, v katerem se bo oglas predvajal, in radijskega talenta, ki bere oglas. Če ima radijska postaja drage radijske oglase, lahko podjetjem ponudi brezplačna mesta, da bi spodbudila prodajo. Brezplačni oglasi lahko vključujejo dodatne omembe na radiu ali sponzorstva podjetij za plačilo stroškov oglaševanja.
SmartAsset.