S širokim naborom možnih opisov delovnih mest se lahko plača nepremičninskega posrednika zelo razlikuje. Eden od ključnih dejavnikov plače nepremičninskega posrednika je, ali posrednik uporablja svojo licenco za samostojno sklepanje poslov ali deluje kot vodja posredniške družbe, ki prejema določeno plačo s stimulativnim nadomestilom. Poleg tega lahko nepremičninski posredniki svojo licenco uporabljajo tudi za položaje, ki niso popolnoma povezani s prodajo nepremičnin, kar lahko vpliva tudi na njihovo plačo.
Eden najpomembnejših dejavnikov pri določanju plače nepremičninskega posrednika je, ali so vključeni v prodajno vlogo ali imajo delovno mesto osebja, ki ni povezano s prodajo. Na prodajnem mestu nepremičninski posrednik običajno del ali celoten dohodek pridobi iz spodbujevalnega plačila. Plača nepremičninskega posrednika za delo izven prodaje bo običajno višja, vendar bo imel posrednik manj, če sploh, možnosti za spodbujevalno plačilo, kar običajno povzroči manjše celotno nadomestilo.
Tipičen nepremičninski posrednik deluje kot prodajni agent, hkrati pa zaposluje tudi druge prodajalce. Na splošno dela kot izvajalec in namesto plače prejema nadomestilo za sklenitev poslov. Za posrednike, ki tako sklenejo svoje posle in dobijo del vsakega posla, ki ga sklenejo prodajalci, je ta dogovor lahko izjemno donosen in v letu 2011 ni nič nenavadnega, da imajo posredniki, ki delajo kot prodajni zastopniki, šestmestne dohodke. . Drugi posredniki prejemajo plačo in manjše »spiff« pri transakcijah. V zameno za varnost, ki jo prinaša plača, manjši del njihove plače, ki temelji na uspešnosti, pomeni, da pogosto zaslužijo manj v dobrih letih, ko imajo dobre rezultate.
Nepremičninski posredniki običajno delujejo na stanovanjski ali komercialni strani podjetja. Na splošno komercialni posredniki zaslužijo rezidenčnim posrednikom veliko maržo. Po drugi strani je posredništvo komercialnih nepremičnin veliko težje vstopiti, medtem ko lahko vsak, ki lahko pridobi licenco, postane posrednik za stanovanjske nepremičnine in začne svoje lastno posredništvo.
Delovna etika in produktivnost posameznega posrednika na koncu določata njegovo plačo in druge prihodke. Številni imetniki licence nepremičninskih posrednikov delajo s krajšim delovnim časom, prodajajo hiše ob vikendih ali lovijo izmuzljivo »veliko plačo« na komercialnem področju in zaslužijo relativno malo. Drugi delajo dosledno in imajo dobro strategijo, bodisi na stanovanjski ali komercialni strani, in lahko zaslužijo dohodke v visokih šestih številkah, nekateri komercialni posredniki pa zaslužijo sedemmestno.