Neposredno oglaševanje je vrsta oglaševalske in marketinške strategije, ki jo je mogoče učinkovito uporabiti za doseganje potrošnikov in jim omogočiti, da se odzovejo, kadar in kakor želijo. V to široko kategorijo spadajo strategije, kot so direktne poštne kampanje, informativne reklame na spletu, radiu in televiziji ter celo oglaševalske akcije po e-pošti. Obstaja več dejavnikov, ki vplivajo na količino neposrednega oglaševalskega odziva, ki ga lahko podjetja razumno pričakujejo od katere koli kampanje, vključno s tem, kako dobro je kampanja usmerjena na določene sektorje potrošniškega trga, vsebino samega oglaševanja in kakovostjo ponujenih izdelkov. prodaja.
Kot pri vseh vrstah marketinških prizadevanj bo ciljanje na pravo skupino ali skupine potrošnikov vplivalo na neposreden odziv na oglaševanje. Demografski podatki, kot so starost, spol, ekonomski razred in lokacija, bodo igrali vlogo pri povečanju potenciala za prodajo. Na primer, založnik, ki oglašuje novo žensko revijo, verjetno ne bo ustvaril veliko pri prodaji, če kampanja direktne pošte uporablja poštni seznam, ki je sestavljen predvsem iz kontaktnih podatkov za samske moške. Iz tega razloga bo kvalificiranje seznama stikov pred dejanskim začetkom kampanje veliko pripomoglo k povečanju možnosti za večji donos.
Tudi če je kontaktni seznam kvalificiran, je še vedno treba pritegniti pozornost potrošnikov dovolj dolgo, da jih navduši nad izdelkom. Pri tem bosta struktura in vsebina same oglaševalske kopije ključnega pomena za količino neposrednega oglaševalskega odziva, ki se ustvari. Kopija, ki govori o potrebah in željah prejemnikov, in to brez množice besed ali slik, ki bi jih samo ovirali, bo pogosto povzročila večji odziv in vodila do povečane prodaje. Ena šola misli meni, da se bodo določene skupine potrošnikov v večjem številu odzvale na razglednice z direktno pošto kot kosi, poslani v ovojnicah, preprosto zato, ker je prodajno sporočilo krajše in ni treba odpreti ovojnice, da bi prebrali sporočilo.
Na odziv neposrednega oglaševanja močno vpliva tudi kakovost izdelkov, ki so naprodaj. Če izdelki ne bodo izpolnili pričakovanj, ki jih ustvari prodajni izvod, ne bo ponovitve posla in obstaja velika verjetnost, da bo nezadovoljni potrošnik spodbudil druge, da se ne odzovejo na oglaševanje, ne glede na to, kako privlačno se zdi. Iz tega razloga nikoli ne dajajte obljub ali trditev, ki jih ni mogoče spoštovati, ko je izdelek v rokah stranke. Z uporabo kvalificiranega in ciljno usmerjenega seznama stikov, zelo jasne narave izdelka ter ponudbe blaga in storitev, ki izpolnjujejo pričakovanja kupcev, bodo podjetja opazila, da se bo raven neposrednega oglaševalskega odziva znatno povečala in ustvarila dodaten prihodek za poslovanje.
SmartAsset.