Sistemi omrežnega trženja, imenovani tudi večstopenjski marketing (MLM), piramidno trženje ali neposredna prodaja, vzpostavlja hierarhijo, kjer managerji ne prejemajo nadomestila le za lastno prodajo, ampak tudi za prodajo drugih distributerjev, ki jih lahko zaposlijo. . Večina sistemov mrežnega trženja se za neposredno prodajo strankam zanaša na prodajo od ust do ust in napotitve odnosov. Vodje in njihovi distributerji lahko tako razširijo prisotnost podjetja.
MLM in sistemi omrežnega trženja so bili v Združenih državah (ZDA) v preteklih letih na udaru Zvezne komisije za trgovino (FTC) in drugih zaradi nekaterih svojih taktik in odškodninskih shem. Vendar pa je večina sistemov mrežnega trženja nadstandardna in ponuja priložnosti za dohodek svojim distributerjem. Sistemi mrežnega trženja imajo različne kompenzacijske načrte, odvisno od podjetja in sistema. Ena najpogostejših in najpreprostejših je enonivojska struktura, kjer lahko sponzorji najamejo svoje prvovrstne distributerje in prejmejo preglasitev od njihove prodaje. Ni omejitev glede globine ali števila ljudi, ki jih ima sponzor lahko na krovu; distributerje se nato spodbuja, da storijo enako, sponzor pa lahko prejme provizije od distributerjev, ki so globoki od pet do sedem.
Načrti za odcepitev stopnic imajo predstavnike, odgovorne za individualne in skupinske prodajne cilje. Ko so številke izpolnjene, se predstavnik nato premakne za eno raven v strukturi komisije. Za vodje skupin se šteje vsak, ki ima enega ali več zaposlenih na nižji ravni. Tudi skupine, ki dosežejo najvišji obseg prodaje, se nato odcepijo od svoje višje linije. Distributerji na lestvici pa običajno še vedno prejemajo provizije in preglasitve od odcepljene skupine.
Matrični načrti so podobni enonivojski strukturi z izjemo omejitve števila predstavnikov na prvi ravni. Poleg tega števila so novi zaposleni samodejno razporejeni na nižje položaje. Ko je doseženo največje število distributerjev, se zažene nova matrična struktura. Pri enonivojskih in matričnih načrtih so običajno omejene ravni obsega in minimalne prodajne kvote.
V binarni strukturi mora imeti distributer le dva predstavnika; več kot dve sta samodejno nastavljena na položaje navzdol. Ker sta potrebna samo dva predstavnika, daje distributerju možnost, da začne hitro videti provizije. Glavna pomanjkljivost binarne strukture je problem uravnoteženja dveh krakov binarne – večina načrtov določa, da lahko vsak krak binarne predstavlja največ določen odstotek prodaje. Nato je na distributerju, da ohrani motivacijo predstavnikov, da dosežejo svoje število.
SmartAsset.