Obstaja veliko različnih vrst in ravni strokovnega znanja na delovnih mestih v prodaji in trženju. Kariera v prodaji bi lahko vodila do zaposlitve v prodaji med podjetji, neposredni prodaji potrošnikom, veleprodaji prodajalcu ali vodstvu prodaje. Poleg tega obstajajo delovna mesta za podporo pri prodaji, kot so vodje računov in prodajni pomočniki. Kariera v marketingu lahko vključuje delovna mesta marketinškega pomočnika, vodje trženja ali celo direktorja marketinga. Delovna mesta v prodaji in marketingu so namenjena sodelovanju, da bi povečali prihodke s prodajo.
Kariera v prodaji vključuje veliko interakcije s potencialnimi strankami in strankami. Zahteva močne medosebne sposobnosti in samodisciplino. Ljudje, ki delajo v prodaji, porabijo večino svojega komuniciranja s potencialnimi strankami prek osebnih stikov, telefonskih klicev in elektronske pošte. Ta delovna mesta zahtevajo veliko pozornost do detajlov in disciplino, ki jo je treba spremljati v celotnem prodajnem procesu. Večina prodajalcev dela po modelu nadomestila, ki temelji na proviziji.
Prodajalci med podjetji (B2B) prodajajo izdelke in storitve, ki jih organizacije uporabljajo pri svojem poslovanju. To zahteva, da se prodajalec zna identificirati in komunicirati z odločevalcem ali tistimi, ki odločajo. Običajno prodajalci B2B pričakujejo dolg prodajni cikel in trdo delajo, da bi razvili odnose z odločevalci. Primeri prodaje B2B vključujejo prodajo skupinskih ugodnosti oddelku za človeške vire v podjetju ali prodajo storitev tiskanja administrativnemu oddelku.
Podmnožica prodaje B2B je prodaja na debelo prodajalcu, ki dobavlja izdelke in storitve podjetjem. Prodajalci imajo običajno portfelj podobnih izdelkov in storitev različnih proizvajalcev ali podjetij. Izbirajo, katere izdelke bodo ponudili podjetjem, in podjetjem pogosto dajejo izbiro izdelkov. Primer veleprodajne prodaje prodajalcu je prodajalec zavarovalnice, ki sklene pogodbo s posrednikom, da svoje zavarovalne produkte ponudi strankam posrednika.
Prodajalci, ki delajo v neposredni prodaji, običajno ciljajo na posamezne potrošnike. Neposredna prodaja se običajno izvaja v večjem obsegu kot prodaja B2B, prodajni cikel pa je veliko krajši. Ljudje, ki se ukvarjajo s prodajo potrošnikom, pogosto poskušajo zaključiti prodajo na enem sestanku. Primeri neposredne prodaje vključujejo prodajalce avtomobilov in osebne zavarovalne zastopnike.
Kariera v marketingu vključuje ustvarjanje zanimanja in odziva na izdelke ali storitve podjetja ter uporabo teh informacij za zagotavljanje priložnosti za prodajni oddelek. Večina ljudi svojo marketinško kariero začne kot marketinški pomočnik. Marketinški asistent vsakodnevno izvaja podrobnosti marketinške strategije, za katero se odloči direktor marketinga. Pomočnik za trženje lahko telefonira, napolni kuverte ali vodi poročila s programsko opremo za trženje.
Marketing managerji običajno nadzorujejo marketinške pomočnike. Dodelijo naloge in poskrbijo, da imajo pomočniki potrebna orodja za izvajanje marketinške strategije. Z direktorjem komunicirajo o učinkovitosti različnih marketinških akcij in dajejo priporočila.
Direktor marketinga je običajno odgovoren za načrtovanje široke marketinške strategije podjetja. On ali ona bo določil izvedljive kanale za trženje in kako najbolje vstopiti v te kanale. Direktor marketinga tesno sodeluje z vodstvenimi delavci podjetja, da bi jasno razumel cilje podjetja in sredstva, dodeljena trženju, ter z vodji trženja, da bi razumel, kako dobro strategije delujejo.
Dela v prodaji in trženju so zahtevna in nagrajujoča. Zahtevajo drugačen nabor spretnosti in različne osebnosti. Delovna mesta v prodaji in marketingu pa imajo za cilj povečanje prodaje in prihodkov za svoje podjetje.