Obstaja veliko prodajnih delovnih mest, ki se začnejo z obdobjem usposabljanja. Delovna mesta pripravnikov za prodajo nepremičnin, avtomobilov in celo čevljev vključujejo prodajalca začetnika, ki mu izkušeni prodajalec pokaže vrvi. Nekatera delovna mesta prodajnih pripravnikov, kot so prodaja sesalnikov, prodaja hišnih oblog in strešne kritine, vključujejo srečanje s potencialno stranko v njegovem domu. Ne glede na to, ali gre za prodajo od vrat do vrat ali za položaj v veliki trgovini, delovna mesta prodajnih pripravnikov običajno pomagajo novemu prodajnemu sodelavcu razviti veščine, da postane boljši prodajalec.
Glavni razlog za delovna mesta prodajnih pripravnikov je priprava novega prodajalca, da postane boljši pri sklepanju posla in prodaji. Čeprav je to sprva usmerjeno v to, da bi delodajalec zaslužil več denarja, stranski produkt tega vodi do boljših plač zaposlenih zaradi povečanih provizij. Prodajalec začetnik je običajno v paru z izkušenim prodajalcem, da se novincu omogoči opazovanje taktike in manir izkušenega prodajalca. Po zaključku obdobja opazovanja se začetniku običajno dovoli, da pristopi k potencialni stranki in nadaljuje s prodajo pod budnim očesom in vodstvom trenerja. Ko je trener dal pozitivno priporočilo supervizorju, je novinec prepuščen samim sebi, da se ukvarja s prodajo.
Pri nekaterih poklicih, kot so nepremičnine, lahko to obdobje traja tudi več mesecev. Pri drugih delovnih mestih prodajnih pripravnikov lahko to traja nekaj ur ali dni. V večini primerov trener sporoča nujnost zlatega pravila prodaje: vedno bodite zaključeni, kar običajno imenujemo ABC prodaje. To je posledica tipičnega pomanjkanja prodajalca začetnika, da zaključi prodajo s prošnjo za prodajo. Nekaterim neizkušenim prodajalcem je nerodno ali jih je strah prositi kupca za nakup. Rezultat je pogosto izgubljena prodaja, ker potrošnik preprosto odide, čeprav je bil izdelek kupcu všeč.
Mnogi delodajalci so spoznali vrednost združevanja novinca z izkušenim prodajnim strokovnjakom in so odprli delovna mesta prodajnih pripravnikov, da bi pritegnili potencialno prodajno osebje. Ta praksa se je razširila celo na telefonsko prodajo, saj veliko novih klicateljev deluje s trenerjem, ki sedi tik ob njih. Ta tehnika spremljanja prodaje običajno vodi do bolj sproščenega prodajnega klica, kar ima za posledico povečano prodajo za podjetje. V tem obdobju usposabljanja delovna mesta prodajnih pripravnikov običajno delujejo na podlagi odstotka plače, pri čemer trener prevzame večji del prodajne provizije kot pripravnik.