Komercialni vodje so visoki zaposleni v družbah in drugih poslovnih subjektih, ki so odgovorni za širjenje tržnega deleža podjetja, ustvarjanje dodatnih prihodkov in dvig dobičkonosnosti. Mala podjetja pogosto zaposlujejo samo enega komercialnega vodjo, večnacionalna podjetja pa običajno zaposlujejo več posameznikov na delovnih mestih komercialnih vodstvenih delavcev. Vsakemu od teh upraviteljev je dodeljena druga regija ali ozemlje. Energetska podjetja, trgovci na drobno, ponudniki storitev in finančna podjetja so med vrstami podjetij, ki imajo običajno delovna mesta komercialnih managerjev.
Številna podjetja za proizvodnjo energije so podjetja zasebnega sektorja, čeprav so nekateri proizvajalci nafte in zemeljskega plina podjetja, ki jih sponzorira vlada. Energetska podjetja, ki jih upravlja vlada, in zasebni sektor, morajo izdelke tržiti komunalnim podjetjem in potrošnikom. Večja energetska podjetja izvažajo plin in nafto komunalnim podjetjem v drugih državah. Komercialni menedžerji se pogajajo o pogodbah s ponudniki komunalnih storitev in se dogovorijo s transportnimi podjetji za fizični prenos sodov z nafto in plinom do strank podjetja. Običajno so delovna mesta komercialnih menedžerjev v energetskih podjetjih pogosto rezervirana za posameznike, ki imajo jezikovne veščine in osnovno znanje o blagovnih trgih, na katerih se trguje s številnimi vrstami naravnih virov.
Trgovci na drobno in proizvajalci zaposlujejo komercialne vodje, tisti, ki opravljajo te vloge, pa morajo sodelovati z zaposlenimi v marketinških in oglaševalskih oddelkih za promocijo novih in obstoječih izdelkov. Komercialni vodja je običajno odgovoren za upravljanje proračuna za določen izdelek, za določene oddelke podjetja ali za poslovanje podjetja kot celote. Komercialni vodje se morajo povezati z regionalnimi menedžerji, da zagotovijo, da so prodajni cilji izpolnjeni ali preseženi. Podjetja ne morejo ostati plačilno sposobna, če operativni stroški, vključno s stroški oglaševanja, presegajo dejanske prihodke, zato mora komercialni vodja poskrbeti, da so izdelki oblikovani tako, da lahko podjetje ostane dobičkonosno.
Ponudniki storitev, vključno s komunalnimi podjetji, podjetji za satelitsko televizijo in telekomunikacijskimi podjetji, zaposlujejo posameznike za delo na delovnih mestih komercialnega vodje. Ti zaposleni razvijajo strategije širitve in sodelujejo s marketinško ekipo, da bi oblikovali načine za pridobivanje novih strank. Komercialni menedžerji so pogosto pooblaščeni, da odobrijo znižanja cen in organizirajo posebne promocije. Telekomunikacijska podjetja pogosto zaposlujejo več komercialnih menedžerjev in vsak prevzame odgovornost za določeno storitev ali omrežje.
Banke, zavarovalnice in investicijske družbe zaposlujejo komercialne menedžerje, ki so zadolženi za povečevanje prihodkov. Ti menedžerji poskušajo oceniti gospodarske razmere in sprejemati odločitve o tem, na katere vrste izdelkov in storitev naj se podjetje osredotoči in kako naj bi te izdelke določili. Vodje prodaje poročajo neposredno ali posredno komercialnim vodjem in v mnogih primerih bo moral komercialni vodja pomagati, preusposobiti ali zamenjati menedžerje, katerih oddelki ne ustvarjajo zadostnih prihodkov.
Zahteve za delovna mesta za komercialne vodje se razlikujejo, vendar večina podjetij najame posameznike, ki imajo diplomo iz poslovanja, trženja, ekonomije ali sorodnega področja. Mnoga podjetja raje najamejo posameznike, ki imajo izkušnje s panogo. Na nekaterih področjih, kot je naložbeni svet, morajo komercialni upravitelji pogosto pridobiti licence za državne vrednostne papirje, saj mora vsak, ki je vključen v prodajo vrednostnih papirjev, imeti takšno licenco.