TV-mrežja uspevajo in preživijo z oglaševanjem, zato je prodaja televizijskih oglaševalskih vložkov glavna skrb televizijskih vodstvenih delavcev. Obstajajo tri glavne tehnike, ki jih omrežja uporabljajo za prodajo televizijskega oglaševanja, ne glede na to, ali je omrežje majhno ali veliko. Ena najpogostejših oblik prodajnega oglaševanja je prodaja v razsutem stanju, pri kateri bo omrežje prodalo veliko različnih mest za eno reklamo. Na oglaševalski dražbi bo omrežje imelo dražbo, med katero ljudje ali podjetja licitirajo za določene časovne intervale. Druga metoda, ki jo omrežja uporabljajo, če nihče ne kupuje oglaševalskega časa, je zmanjšanje stroškov, dokler se nekdo ne odloči kupiti nekaj časa.
Najpogostejši način prodaje televizijskega oglaševanja je prodaja paketov v razsutem stanju, pri katerih podjetje kupi veliko različnih časovnih terminov hkrati. Voditeljem televizije je ta metoda všeč, ker so večkrat plačani za prikazovanje reklame in lahko naenkrat zapolnijo veliko mest; podjetjem, kot je to, ker je ceneje na reklamo kot nakup enega oglasnega mesta. Glede na to, kaj je podjetje pripravljeno porabiti, bo imel paket v razsutem stanju različne časovne intervale. Večina paketov v razsutem stanju daje podjetju mešanico najboljših časov oglaševanja in šibkejših časov, na primer zjutraj ali pozno zvečer; podjetja z omejenim proračunom lahko kupijo pakete, ki vsebujejo samo šibkejše čase, medtem ko lahko močnejša podjetja zagotovijo več glavnih mest tako, da jih kupijo kot paket.
Prodaja televizijskega oglaševanja na dražbi je še ena metoda, ki jo televizijski direktorji uporabljajo za zapolnitev časovnih terminov za oglaševanje. Kot pri kateri koli drugi dražbi, mreža navaja časovni interval in podjetja ponujajo, dokler ni razglašen zmagovalec. Ta metoda lahko prinese visok dobiček ali nizek dobiček. Če podjetja tekmujejo, lahko omrežje dobi več denarja iz časovnega intervala; če ne tekmujejo, se lahko časovni termin proda po drastično znižani ceni, kar se najpogosteje zgodi v času, ko ni konic.
Če nihče ne kupuje časovnih intervalov, potem televizijska omrežja začnejo zniževati ceno vsakega časovnega intervala. Ta način prodaje televizijskega oglaševanja se običajno izvaja v obupu, ko nihče ne kupuje oglaševalskega časa in omrežje potrebuje prihodke. Mreža bo še naprej zniževala cene, dokler se podjetje ne odloči za nakup oglaševalskega časa. Razen če televizijsko omrežje ne uspe ali ima malo gledalcev, je ta prodajna metoda na splošno začasna in cene se vrnejo v normalno stanje, ko se prodajni upad preneha.
SmartAsset.