Osebno nagovarjanje lokalnih podjetij ali uporaba podjetij, ki zastopajo medije, ki usklajujejo multimedijske kampanje, sta le dva od načinov za prodajo radijskega oglaševanja. Nekateri prodajalci delajo izključno iz svoje pisarne; nekateri raje delajo na terenu in kontaktirajo potencialne stranke; in mnogi prodajalci združujejo pisarniško delo s terenskim delom. Čeprav večina ljudi trženje povezuje z novimi strankami, je prodaja radijskega oglaševanja odvisna od obstoječih in novih strank. Prodajalec mora biti spreten na obeh področjih prodaje radijskega oglaševanja. Običajno prodajalec radijskega oglaševanja porabi veliko časa za raziskovanje podjetij potencialnih strank in ustvarjanje posebnih paketov, prilagojenih vsaki stranki.
Na splošno obstajata dva načina za pristop do nove stranke: po dogovoru ali s hladnim klicem. Hladno klicanje pomeni, da prodajalec odide v podjetje brez sestanka ali predhodnega stika. Večje radijske postaje imajo lahko eno ali več oseb, ki se dogovorijo za terenske agente; na manjših postajah pa bo morda moral prodajalec opraviti dvojno nalogo, del dneva ali tedna porabiti za pripravo sestankov in se nato sestanek s stranko. Običajno je vzpostavitev stika s potencialno stranko le en korak pri prodaji radijskega oglaševanja, saj je to pogosto zapleten in dolgotrajen proces.
Pisarniško delo pri prodaji radijskega oglaševanja vključuje dejavnosti, kot so raziskovanje podjetij, ustvarjanje oglaševalskih akcij ali potencialnih oglasnih mest ter interakcija s strankami, ki pridejo na radijsko postajo in iščejo oglas. Na splošno postaja od prodajalcev pričakuje, da se dogovorijo za podelitev nagrad, vzpostavijo oddaljene oddaje v podjetjih strank in druga delovna mesta, povezana s prodajo. Te dejavnosti pogosto vključujejo posebne dogodke, vključno s slavnostno otvoritvijo stranke, festivali ali drugimi dogodki. Razstave, kot so domače razstave, sejmi in podobni dogodki, običajno omogočajo oglaševalcu, da cilja na stranke znotraj določene demografske skupine. Za uspešno prodajo radijskega oglaševanja je pomembno vedeti, kako povezati oglaševalce s sorodnimi demografskimi podatki.
Demografija vključuje informacije o poslušalcu, ki je potencialna stranka oglaševalca. Nekatere informacije so lahko statistični podatki o poslušalcih, kot so starost, obseg dohodka, poklici in druge informacije. Podjetja, ki zastopajo medije, pogosto uporabljajo demografijo postaj, da ugotovijo, ali se njihovi oglaševalci ujemajo s poslušalci radijske postaje.
Pogosto prodaja radijskega oglaševanja vključuje ustvarjalnost in združevanje potrebe po programih postaj in oglaševalcih. Velikokrat bo prodajalec sodeloval s programerji, da bi ustvaril oddajo, ki jo gosti oglaševalec, ali načrtoval oglaševalca kot gostujočega govorca. Nekateri primeri oglaševalskih strank, ki dobro delujejo v tovrstni kampanji, so vrtni centri in vrtnarska oddaja, finančni načrtovalci in oddaja o finančnih nasvetih ter vodovodarji ali izvajalci in oddaja za izboljšave doma.
Tehnike prodaje radijskega oglaševanja se razlikujejo glede na številne dejavnike, vključno z velikostjo postaje in njeno bazo poslušalcev, ali je postaja samostojna postaja ali ima eno ali več sestrskih postaj ter slogom vodje prodaje in osebje. Nekateri prodajalci raje delajo od doma, uporabljajo internet in mreženje. Drugi ljudje raje delajo iz pisarne. Velikokrat prodajalci zabavajo bodoče stranke tako, da jih odpeljejo na obroke, ponudijo brezplačne vstopnice za dogodke ali jim dajo brezplačne izdelke.
SmartAsset.