Pogajalske tehnike navadno uporabljajo posamezniki, da pridobijo nekaj vrednega. Nekatere običajne pogajalske tehnike vključujejo rezervacijo najboljše ponudbe za zadnjo, povpraševanje po stvari, ki niso potrebne ali želene, in uporabo rokov kot prednosti. Druge možnosti lahko vključujejo predvidevanje potreb druge osebe, ponujanje več kot ene možnosti in neposredno interakcijo z odločevalcem.
Če želite omogočiti prostor za pogajanja, je lahko dobra ideja, da si za konec rezervira svojo najboljšo ponudbo. Če je na začetku ponujena najboljša ponudba, ne pušča prostora, da bi se ena stranka srečala z drugo na sredini. Začetek s ponudbo, ki je zaželena, vendar ne pričakovana, omogoča prostor za prožnost za drugo vpleteno stran, ko pogajanja potekajo. V mnogih primerih lahko oseba s to tehniko na koncu dobi najboljšo ponudbo.
Ko pogajalec zahteva stvari, ki niso potrebne ali želene, lahko deluje enako kot rezerviranje najboljše ponudbe. S popuščanjem drugi strani izkazuje zaznano pripravljenost za pogajanja in lahko ustvari občutek dobre volje. Zabava se bo pogosto počutila, kot da se ne odreče preveč, da bi dosegel dogovor.
Druga pogosta pogajalska tehnika je uporaba rokov kot prednost. Če mora oseba nekaj prodati do določenega datuma ali pa mora drugače izpolniti nekakšen rok, bo verjetno med pogajanji bolj motivirana za popuščanje. To lahko zahteva malo preiskovalnega dela, vendar lahko res deluje v korist pogajalca.
Predvidevanje potreb druge osebe je še ena izmed najpogostejših pogajalskih tehnik. Ta tehnika vključuje, da se postavimo v kožo druge osebe in na pogajanja gledamo z njegovega zornega kota. Predvidevanje vseh scenarijev in vprašanj, ki se lahko pojavijo, bi lahko nekomu pomagalo ustvariti boljšo in privlačnejšo ponudbo za pogajanja.
Ponudba več kot ene možnosti je še en odličen primer pogajalskih tehnik. Ljudje na splošno radi, da se jim ponudijo izbire, ker se zaradi tega počutijo pooblaščene za najboljšo izbiro. Večina ljudi ne mara, da jim povedo, kaj naj naredi, in če je oseba predstavljena samo z eno možnostjo, se lahko zdi, kot da ji ne dajejo prožnosti in ustrezne pozornosti. Predstavitev več kot ene možnosti kaže tudi na resnost. Kaže, da sta bila v proces vložena premišljenost in načrtovanje in da je zaželen posel, ki deluje za vse.
Nazadnje, uspešna pogajalska tehnika je neposredna interakcija z odločevalcem, če je le mogoče. To lahko omogoči smiseln in ustvarjalen dialog. Pogajalec ima tudi priložnost, da pokaže, kako pomemben je posel zanj.
SmartAsset.