Oglaševanje in promocijska strategija sta dve simbiotični marketinški metodi v poslovanju. V mnogih pogledih je promocijska strategija del celotne oglaševalske strategije podjetja. Oglaševanje uporablja več sredstev za obveščanje in izobraževanje potrošnikov o blagu ali storitvah podjetja. Promocijske strategije lahko vključujejo stvari, kot so kuponi, popusti in spodbude za zvestobo. Namen povezovanja oglaševalske in promocijske strategije je spodbuditi potrošnike k nakupu več blaga, kot so ga nameravali kupiti.
Trženje in oglaševanje sta »povlečni« strategiji, ki zahtevata, da podjetje porabi denar za dobiček. Podjetje se lahko na primer vključi v oglaševalsko kampanjo, ki ima za posledico reklamne panoje, ki promovirajo blago in storitve podjetja. To potrošnike »vleče« na lokacijo podjetja v upanju, da bodo kupili blago in storitve. Reklamni panoji so lahko del dolgoročnega oglaševalskega načrta, toda promocijske strategije so kratkoročni načrti za povečanje prodaje. Podjetje bo morda moralo spremeniti reklamne panoje ali druge oglaševalske kampanje, da bi izvedlo promocijsko strategijo.
Ključ do uspešne oglaševalske in promocijske strategije je vzpostaviti merljiv sistem za ocenjevanje rezultatov. Zato veliko podjetij uporablja kupone ali popuste kot promocijsko strategijo. Podjetje lahko na primer objavi oglas v lokalnem časopisu s priloženim kuponom. Potrošniki morajo prinesti kupon, da prejmejo prihranke za promocijsko strategijo. Uspeh te akcije je merljiv, saj lahko podjetje spremlja, koliko strank je kupon uporabilo.
Druga povezava v razmerju med oglaševanjem in promocijsko strategijo je partnerstvo dveh ali več podjetij za povečanje dobička. Na primer, podjetje za igrače bi lahko restavraciji s hitro prehrano dovolilo, da podari igrače skupaj z otroškimi obroki. Ta promocijska strategija lahko poveča dobiček za obe podjetji. Podjetje za igrače prodaja izdelke restavracijskemu podjetju in ustvarja dobiček. Priljubljenost igrač lahko poveča prodajo otroških obrokov med promocijsko strategijo in poveča prodajo restavracije.
Pri vseh zaznanih prednostih oglaševanja in promocijske strategije lahko obstajajo pomanjkljivosti. Na primer, promocijska strategija pogosto traja določeno obdobje. Ko je konec, se lahko prodaja spet zniža in povzroči nižji dobiček zaradi zmanjšane prodaje. V drugih primerih se lahko konkurenti obrnejo tudi na promocijske strategije, ki jim omogočajo povečanje prodaje in vplivajo na tržni delež vsakega konkurenčnega podjetja. Ta scenarij lahko oteži oceno uspešnosti oglaševalske in promocijske strategije.
SmartAsset.