Distributerstvo je poslovni dogovor, ki daje pravico do uporabe operativne metode, proizvodne metode ali metode opravljanja storitve. Te tri vrste možnosti distribucije so znane tudi kot franšize. Izvornik metode je znan kot dajalec franšize, distributer pa franšizojemalec. Pogodbene pravice vključujejo uporabo blagovnih znamk in blagovne znamke, pravice do proizvodnje in dostop do metod upravljanja, razvitih posebej za to operacijo.
Priložnosti za distribucijo lahko vključujejo franšizo izdelka, poslovno franšizo ali dogovor o proizvodni franšizi. V vseh treh primerih bo franšizojemalec običajno plačal franšizorju začetno licenčnino in tekoče pristojbine za licenčnine. Slednje pristojbine so običajno vezane neposredno na prodajo, ki jo ustvari franšiza, in se običajno izračunajo kot odstotek prodaje. Posebne formule in stopnje za izračun franšiznih pristojbin se razlikujejo.
Izdelčna franšiza daje pravico do distribucije izdelka ob uporabi blagovne znamke proizvajalca in blagovne znamke. To prinaša prednost, da franšizojemalcu zagotavlja takojšnjo prepoznavnost imena na trgu. Uporaba ugleda, povezanega z blagovno znamko, običajno daje franšizojemalcu prednost pred novoustanovljenim podjetjem, ki mora zgraditi lastno prepoznavnost blagovne znamke. Zaradi prepoznavnosti tega imena od začetka imajo franšizojemalci na splošno višjo od povprečne stopnje uspešnosti pri zagonu podjetja.
Proizvodna franšiza omogoča prejemniku franšize izdelavo izdelka. Običajno bo dajalec franšize zahteval od proizvajalca, da izpolni določene specifikacije, in lahko od prejemnika franšize zahteva uporabo določene znamke opreme v proizvodnem procesu. Pravica do uporabe blagovne znamke in blagovne znamke dajalca franšize je na splošno vključena v ta dogovor. Vendar to ni vedno tako.
Namesto licenciranja pravice do prodaje izdelka ali storitve sporazum o poslovni franšizi podeljuje franšizojemalcu pravice do uporabe dokazane formule za poslovanje. Možnosti distribucije se lahko kombinirajo. Na primer, franšizojemalec lahko sklene pogodbo z dajalcem franšize, da pridobi uporabo blagovne znamke, uporabo proizvodnih operativnih načrtov in uporabo dokazane formule za poslovanje. Če ta distribucija vključuje načrte za fizično postavitev podjetja, se pogosto imenuje operacija na ključ.
Priložnosti za distribucijo so priljubljene, deloma zaradi prednosti dostopa do raziskav in razvoja, ki jih je franšizor že vložil. Franšizne pogodbe urejajo regionalna in nacionalna zakonodaja, da se zagotovi varstvo obeh strank. Ti zakoni običajno zahtevajo posebna razkritja, zlasti usmerjena v zaščito franšizojemalca. Tudi ob razkritjih regulativni organi priporočajo, da pred podpisom pogodbe temeljito preučijo možnosti za distribucijo.
SmartAsset.