Tržni splet je eden od načinov za upoštevanje elementov trženjskih dejavnosti podjetja. Spremenljivke trženjskega spleta so sestavljene iz tako imenovanih »štirje P« – izdelek, cena, promocija in umestitev. Vsak od teh se lahko spremeni, da ustreza potrebam skupine predvidenih potrošnikov izdelka, znane tudi kot ciljni trg. V nekaterih trženjskih sistemih tržnikovi štirje P ustrezajo temu, kar imenujemo kupčevi ‘štiri C’, ki podrobno opisujejo kupčeve cilje.
Vsak od štirih P-jev je lahko zasnovan tako, da prinaša koristi stranki, ki jih opisuje eden od štirih C-jev. Izdelek ustreza rešitvi stranke. Cena je vezana na stroške stranke. Postavite tekme z udobjem za stranke in promocijo s komunikacijo.
Spremenljivke trženjskega miksa za izdelke so lahko zasnovane tako, da zagotovijo rešitve za težave strank ali zadovoljijo želje potrošnikov. Sestavni deli izdelka vključujejo kakovost, dizajn, lastnosti, embalažo in velikosti. Blagovna znamka izdelka, povezane storitve in morebitna jamstva so dejavniki, ki vplivajo tako na izdelek kot na potrošnika.
Cena je tesno povezana s potrebami ciljnega trga izdelka. Na primer, če je izdelek narejen za potrošnike višjega cenovnega razreda, ima lahko izdelek višjo ceno. Gospodarski izdelki se proizvajajo za potrošnike z nižjimi dohodki. Cena izdelka se lahko obravnava kot strošek za potrošnika in potrošniki pogosto iščejo najnižje stroške za najvišjo vrednost. Drugi možni elementi oblikovanja cen vključujejo popuste, kreditne linije in razporede plačil.
Promocija obsega spremenljivke trženjskega spleta, povezane z oglaševanjem in sporočanjem vrednosti izdelka članom ciljnega trga. To vključuje oglase na televiziji, radiu, revijah in na spletu. Sporočanje vrednosti izdelka vključuje tudi pospeševanje prodaje, odnose z javnostmi in neposredno trženje. Člani prodajne enote, kot so predstavniki službe za stranke in prodajni sodelavci, so odgovorni za osebno sporočanje vrednosti izdelka potencialnim strankam.
„Kraj“ je, kamor gre stranka kupiti izdelek in kako izdelek pride od proizvajalca do kupca. V običajnem sistemu se blago pošilja v maloprodajne trgovine, kjer ga potrošniki na koncu kupijo. Vedno bolj priljubljene spletne izložbe omogočajo, da je kupčev računalnik mesto nakupa.
V sistemu, znanem kot integrirano trženje, je vsak element trženjskega spleta zasnovan tako, da ponuja enotno sporočilo. Namen tega je pritegniti pozornost ciljnega trga izdelka in pritegniti potencialne potrošnike. Včasih narava izdelka pritegne določene člane ciljnega trga, drugič pa zahteve potrošnika narekujejo spremenljivke trženjskega spleta.