Cenovne strategije so eden najpomembnejših načinov, kako podjetje konkurira na trgu, predvsem zato, da bi spodbudilo prodajo potrošnikom. Ena od strategij pri prodaji blaga na trgu je uporaba snemanja cen, kjer ima blago visoke začetne cene, ki padejo v določenem časovnem obdobju. Podjetja lahko znižajo ceno blaga iz različnih razlogov, na primer zaradi vstopa potrošnikov na trg ali ko postanejo potrošniki cenovno bolj občutljivi za določene artikle. Prednosti znižanja cen vključujejo visoke dobičke, ustvarjanje občutka ekskluzivnosti in nadzor trga. Kot mnoge poslovne strategije, bi se morala uporaba snemanja cen spreminjati, ko se trg spreminja zaradi povpraševanja potrošnikov ali drugih dejavnikov.
V nekaterih tržnih razmerah je uporaba sneženja cen strategija za pridobivanje višjih dobičkov z novim ali diferenciranim izdelkom. Na primer, nov kos tehnologije – bodisi strojne ali programske opreme – lahko podjetju omogoči, da zaradi pomanjkanja konkurence določi visoke cene. To ne pomeni nujno, da je bilo ustvarjanje novega izdelka drago; pomeni le, da lahko podjetje zaradi samega izdelka zaračuna visoko začetno ceno. V nekaterih primerih podjetje zaračuna te visoke cene, da nadomesti specifične stroške, povezane s proizvodnjo, ki so v nekaterih primerih lahko precej visoki. Kakorkoli že, to je lahko priljubljena strategija, ki jo je treba uporabiti v določenih trenutkih.
Druga prednost strategije za znižanje cen je ustvarjanje ekskluzivnosti za določen izdelek ali storitev. V glavah nekaterih potrošnikov visoka cena preprosto pomeni, da mora imeti blago ali storitev poseben razlog, da zahteva takšno ceno. Izdelek je lahko visoke kakovosti, ima posebno uporabo ali pa je preprosto edini te vrste na trgu. Zdaj to ne pomeni nujno, da izdelek dejansko nudi boljšo storitev potrošnikom kot kateri koli drug izdelek. Pravzaprav predmet morda res ni tako dragocen; Namen cenovne strategije je preprosto ustvariti zaznavo vrednosti v mislih potrošnika, zaradi česar posameznik kupi artikel.
Podjetja lahko poskušajo nadzorovati trg z uporabo pomanjkanja cen. V nekaterih primerih lahko konkurent poveže visoko ceno izdelka z dragimi stroški proizvodnje. Ali pa podjetje, ki zaračunava visoke cene za določen nabor blaga, išče le tržno nišo, ki ne more podpirati velikega števila konkurentov. Kakorkoli že, lahko podjetje uporabi znižanje cen za pridobivanje dobička, medtem ko obvladuje določen segment na trgu.
SmartAsset.