Obstajajo štiri različne vrste pogajalskih delovnih mest: neodvisno svetovanje, delo za poslovno pogajalsko podjetje, krizni pogajalec in pravna pogajanja. Vloga pogajalca ostaja enaka, ne glede na panogo. Pogajalec uporablja razprave in diplomatske tehnike, da premosti razlike, razreši konflikte in najde obojestransko sprejemljivo rešitev.
Da bi se kvalificirali za pogajalska delovna mesta, boste potrebovali minimalno diplomo na univerzi. Večina pogajalcev ima dodatno usposabljanje iz poslovanja, prava ali psihologije. Dodatni tečaji ali certificiranje iz kriznega upravljanja, analize vedenja ljudi in komunikacij so lahko v veliko pomoč pri tej karieri.
Vse več pogajalcev odpre svojo zasebno ordinacijo. Delujejo kot neodvisni svetovalci in nudijo strokovno svetovanje. Zelo malo je podjetij, ki potrebujejo pogajalca za polni delovni čas. Ta prilagodljivost podjetju omogoča tudi, da po potrebi najame pogajalce z različnimi strokovnimi področji.
Številna pogajalska delovna mesta se najdejo, če delajo neposredno za podjetje za pogajalska podjetja. Podjetje zagotavlja vsa potrebna orodja, vire, metodologije in podporno osebje, ne glede na vrsto poslovnih pogajanj. To lahko vključuje večnacionalne pogodbe, sindikalna pogajanja, združitve ali druge velike poslovne transakcije.
Krizni pogajalci pogosto delajo v sektorju kazenskega pregona ali zdravstvenih storitev. Poklicani so v situacije, ko so običajne prakse neuspešne. To lahko vključuje situacije talcev, oborožene spopade ali situacije, ko je osumljenec duševno nestabilen. Krizni pogajalec ima veščine in usposabljanje, da osumljenca pregovori, tako da se lahko situacija reši mirneje.
Pravna pogajanja in mediacije postajajo vse bolj pogosti kot alternativni postopek reševanja sporov. Pogajalec je običajno usposobljen pravnik, ki je opravil dodatne tečaje pogajanj in mediacije. Ta orodja se lahko uporabljajo v civilnih, ločitvenih in drugih vrstah nekazenskih tožb.
Ljudje, ki poročajo o največjem zadovoljstvu pri pogajalskih službah, uživajo v pomoči ljudem, reševanju problemov in samostojnem delu. Uspešni pogajalci so pod pritiskom, sposobni so delati z dolgimi urami po potrebi in hranijo odlično pisno dokumentacijo. Večina pogajalcev ima pomembne delovne izkušnje v drugih panogah, preden začnejo pogajalsko kariero.
Mnogi uspešni pogajalci gradijo svojo prakso na podlagi ugleda. Spretnost, sposobnost izpolnjevanja pričakovanj strank in ohranjanje dobrih poslovnih odnosov so ključnega pomena za dolgo kariero v pogajanjih. Zelo pomembno je, da svoje veščine posodabljate, pregledujete spreminjajoče se sloge in se osredotočate na človeško psihologijo kot osnovo za vsa pogajanja.