Delovna mesta direktorja prodaje so običajno na voljo v vsakem podjetju ali podjetju, ki prodaja izdelek ali storitev in je dovolj veliko, da ima samostojen prodajni oddelek. Dela direktorja prodaje se občasno imenujejo delovna mesta vodje prodaje ali direktorja trženja, čeprav med njimi obstajajo splošno sprejete razlike. Število opisov delovnih mest direktorja prodaje je enako veliko kot število prodanih izdelkov in storitev na odprtem trgu in samo preiskava opisov delovnih mest direktorja prodaje bo zagotovila podrobne informacije o posameznem delu.
Razlike med delovnimi mesti direktorja prodaje in trženja so v bistvu v obsegu in funkciji. Direktor marketinga je najpogosteje odgovoren za funkcije, kot so ustvarjanje ali organizacija promocijskih kampanj, blagovna znamka podjetja in priprava promocijskega materiala, kot so brošure, medijski oglasi in poštna sporočila. Direktorji prodaje so najpogosteje odgovorni za neposredno vodenje prodajne sile, naloge, ki lahko vključujejo tudi načrtovanje prodajne strategije, določanje teritorialnih prodajnih kvot, usposabljanje prodajne sile in sledenje prodajnim trendom.
Naziv vodja prodaje se običajno nanaša na nadzornika internega prodajnega osebja, na primer v maloprodaji ali pisarni telemarketinga, medtem ko naziv direktor prodaje pomeni večji obseg. Regionalni direktor prodaje lahko vodi prodajno enoto, ki pokriva več držav. Izvršni direktor prodaje bi lahko bil odgovoren za vse vidike prodaje v več kot eni državi.
Pri prodaji izdelkov se lahko vodje prodaje najpogosteje ukvarjajo s prodajo na drobno, medtem ko so delovna mesta direktorja prodaje praviloma osredotočena na veleprodajni produktni trg. Prodaja izdelkov na debelo običajno vključuje dodeljena prodajna ozemlja. Nič nenavadnega ni, da direktor prodaje servisira določene račune na določenem ozemlju, medtem ko vodi prodajno enoto na preostalem delu ozemlja.
Pri prodaji neopredmetenih sredstev, kot sta zavarovanje ali oglaševanje, so delovna mesta direktorja prodaje nekoliko drugačna. V teh panogah ozemlja niso tipična in od prodajnega osebja se pričakuje, da odkrijejo in razvijejo račune, hkrati pa zagotavljajo storitve vsem obstoječim računom, katerim so dodeljeni. Direktor prodaje v storitveni ali nematerialni industriji, čeprav pogosto servisira “hišne račune”, pomembne dolgoletne stranke, bo porabil več časa za usposabljanje novih vodij računov, spremljanje prodajnih podatkov in nadomestil ter podporo prodajnemu osebju kot direktor prodaje izdelkov na debelo. .
Realnost delovnih mest direktorja prodaje je bolj verjetno odvisna od velikosti podjetja kot od izdelka ali storitve. Poleg razlik med prodajo storitev in potrošnih izdelkov ter razen razlik med vodjo prodaje in direktorjem prodaje je raznolikost delovnih mest direktorja prodaje tako velika kot raznolikost izdelkov in storitev, ki se kupujejo in prodajajo. Ne glede na njihove razlike, delovna mesta direktorja prodaje vključujejo upravljanje prodajne sile, delo s kvotami ali ozemlji in ustvarjanje prihodkov za rast podjetja.