Rack rate je izraz, ki se uporablja v potovalni industriji za opis pogosto napihnjenih cen, ki bi jih oseba plačala za sobo, če bi poslovala neposredno s hotelom, namesto s potovalno agencijo ali enim od številnih spletnih potovalnih podjetij s popusti. Lahko se imenuje tudi maloprodajna cena, stopnja pohoda ali dejanska cena. Če popotnik preprosto vstopi v hotel in zaprosi za prenočišče, lahko popotnik plača dva do trikrat večjo ceno, kot bi jo plačala, če bi predhodno rezervirala preko potovalne agencije. Stroški pa se lahko razlikujejo in so lahko odvisni od pripravljenosti na pogajanja ali od tega, kako pozno je. Če hotel vidi priložnost za najem sobe, ki sicer ne bi bila zasedena za noč, se bo morda mogoče pogajati in pridobiti znatno znižanje.
Ekonomika hotelske namestitve
Hoteli morajo uravnotežiti cene, ki jih zaračunavajo za sobe, glede na verjetnost, da bodo zasedene. Ker nezasedena soba ne prinaša dohodka, je pogosto v interesu hotelov, da omogočijo nastanitev po znižanih cenah. To lahko pomeni, da ponudite sobo pozno ponoči po precej nižji od običajne cene, saj je celo močno zmanjšan prihodek boljši kot nič. Pogosto pa se potovalne agencije pogajajo o poslih, kjer se veliko število sob kupi za določeno obdobje z velikim popustom. Čeprav hotel od teh zasluži manj prihodkov, kot bi bil v primeru, če bi jih prodajali po običajni ceni, ni nobenega zagotovila, da bi bil vsak od njih zaseden v celotnem obdobju.
S tovrstnimi posli ima hotel zajamčen dohodek od teh sob v določenem obdobju. Potovalna agencija lahko ponudi poceni nastanitev kot del paketne ponudbe in stranka ima koristi od cenejših počitnic. Podobni posli se pogosto sklepajo med potovalnimi agencijami in letalskimi družbami za sedeže na letalu.
Ker toliko ljudi predhodno rezervira potovanja, le redki dejansko plačajo ceno. Del spretnosti pri ponujanju cene je, da potrošniki čutijo, da dobijo zelo dobro vrednost za svoj denar, če plačajo ceno, nižjo od običajne. Hoteli pogosto navedejo vodnik za cene v svojih sobah in objavijo visoke cene, zaradi česar se gost počuti, da ima dobro ponudbo, če opazi veliko razliko med ceno, ki bi mu jo lahko zaračunali, in ceno, ki jo je dejansko plačal.
Kako premagati Rack Rack Rack
Precej preprosto se je izogniti plačilu regala, tudi za nekoga, ki išče nastanitev isti dan. Na primer, potnik, ki mora prenočiti v mestu, lahko poišče cene lokalnih hotelov pri različnih spletnih potovalnih družbah na internetu. Izbere lahko najugodnejšo ceno in jo po možnosti natisne in predstavi na recepciji. Številni kraji imajo brezplačen brezžični dostop do interneta, zato je morda mogoče na recepciji pokazati znižano ceno na prenosnem računalniku ali mobilni napravi, ki podpira internet. Pogosto se hotel strinja s to ceno, namesto da bi soba ostala nezasedena.
Če pa dostop do interneta ni na voljo, lahko uporaba potovalne agencije za rezervacijo nastanitve še vedno prihrani precejšen znesek denarja, tudi če se upošteva provizija za rezervacijo. Če je prepozno ponoči, da bi našli odprto potovalno agencijo, je dobro upoštevati, da hotel želi, da so njegove prazne sobe zasedene in prinašajo dohodek, zato je mogoče barantati pri ceni. Če je ponujena cena pod ceno stojala, ki se zdi razumna, je hotel morda pooblaščen, da vzame ta znesek, saj se nižje cene zaračunajo osebam, ki so svojo sobo vnaprej rezervirale pri potovalnem podjetju.