Pripravljenost za plačilo je odraz največjega zneska, za katerega potrošnik meni, da je izdelek ali storitev vreden. Upošteva se pri oblikovanju izklicne cene za izdelke in storitve, čeprav je pomembno omeniti, da ni končni razsodnik pri določanju cen. Poleg tega, da je vključen v proces oblikovanja cen, se upošteva tudi pri izvajanju večjih študij o interakciji potrošnikov z izdelki in storitvami.
Pri posameznih potrošnikih je pripravljenost za plačilo različna, odvisno od njihove osebne ocene vrednosti izdelka ali storitve. Raziskave, ki so jih opravile visoke šole in univerze, so na primer pokazale, da se pripravljenost poveča, ko ljudje gledajo na cenjene in znane fakultete in univerze, pri manjših in manj znanih ustanovah pa se zmanjša. Družine, ki cenijo izobrazbo, ji običajno dajejo večjo vrednost, medtem ko družine, ki niso poslale veliko članov na fakulteto, lahko visokošolsko izobrazbo cenijo manj. Lahko je tudi močno povezan z blagovno znamko, saj so ljudje pripravljeni plačati več za izdelke primerljivih blagovnih znamk.
Pri določanju cen izdelkov želijo podjetja doseči ceno, ki jo je večina ljudi pripravljena plačati, kar podjetju omogoča tudi ustvarjanje dobička. Včasih lahko ljudje vrednost izdelka postavijo pod vrednost proizvodnje, zaradi česar ima podjetje težave. Če je cena izdelka na točki, ki jo bodo ljudje plačali, bo podjetje utrpelo izgubo, če pa je cena bolj razumna, podjetje morda ne bo prodalo toliko.
Ta koncept se uporablja tudi v študijah, kot so analize stroškov in koristi in študije učinkovitosti. Ljudje, vključeni v takšne študije, se običajno testirajo z izbirnimi poskusi. V teh poskusih se posamezniki soočijo z vrsto predmetov, med katerimi lahko izbirajo, in jim zastavi vrsto vprašanj o ceni teh predmetov. Takšno modeliranje izbire se uporablja tudi za razvoj cenovnih strategij in za raziskovanje, kako se ljudje odzivajo na različne cene; cene, ki se končajo na 0.95 $, na primer, se običajno obravnavajo kot bolj sprejemljive kot cene, ki se končajo z naključnimi številkami, kot je 0.43 $.
V širšem gospodarskem kontekstu lahko postane zelo pomemben pogled na interakcijo ljudi s cenami. Razumevanje, kako se potrošniki odločajo za nakup na podlagi cene, zlasti za luksuzne izdelke, je pomemben del preučevanja, kako se potrošniki odločajo na splošno. Študije pripravljenosti za plačilo se lahko uporabijo za vse, od zdravstvenih sistemov do prodaje živil.
SmartAsset.