Strokovnjaki na področjih, kot sta trženje in prodaja, uporabljajo poročila o analizi konkurentov za boljše razumevanje določenih poslovnih okolij. Na primer, strokovnjaki v avtomobilski industriji lahko napišejo poročilo o analizi konkurentov, da bi tržnikom, vodilnim in delničarjem pokazali, kako izgleda avtomobilski trg, zakaj so konkurenti uspešni in na katerih področjih so neuspešni. Če se pravilno uporablja, lahko tovrstno poročilo pomaga podjetju najti nenasičeno tržno nišo, inteligentno določiti cene izdelkov in pritegniti najbolj obetavne demografske skupine. Za izdelavo poročila o analizi konkurentov je pomembno, da ste lahko popolnoma objektivni. Z drugimi besedami, svoje občutke in upanje morate zadržati iz procesa ter zbirati in analizirati podatke brez kakršnih koli pričakovanj.
Vaš prvi korak pri ustvarjanju poročila o analizi konkurentov bi moral biti ugotoviti, kdo so vaši konkurenti. Včasih je to lahko enostavno narediti. Če vas na primer zanima več o trgovinah z živili v vašem mestu, morate obiskati samo vsako. Ugotovite, ali prodajajo izdelke, podobne tistim, ki jih prodaja vaša lastna trgovina. Če menite, da je učenje identitete vaših konkurentov težje, boste morda želeli najeti tržne raziskovalce. Lahko stopijo v stik s člani vaše ciljne demografske skupine in se naučijo, kam gredo po ustreznih izdelkih ali storitvah.
Ko prepoznate svoje konkurente, je vaš naslednji korak pri ustvarjanju poročila o analizi konkurentov spoznati posamezne izdelke, ki jih prodajajo vaši konkurenti. Za to nalogo vam zagotovo lahko koristi najem raziskovalcev. Naučiti se morate, koliko konkurenti prodajajo svoje blago in katere lastnosti vsebujejo izdelki, ki jih ločujejo od drugih na trgu. Dobra pobuda za tržne raziskave vam lahko pomaga razumeti, zakaj imajo potrošniki raje določene izdelke in kako mislijo, da je te izdelke mogoče izboljšati.
Prav tako je pomembno, da se seznanite s prednostmi in slabostmi vaših konkurenčnih podjetij. Ponovno je to področje, na katerem vam lahko koristijo profesionalni raziskovalci. Poskusite ugotoviti, koliko konkurenti plačujejo za materiale, kakšne stopnje dobička ustvarjajo in s katerimi vrstami demografskih izdelkov so najbolj priljubljeni. Do tovrstnih informacij je lahko zelo težko priti, saj podjetjem morda ne bo treba dati teh podatkov na voljo javnosti.
Dobro poročilo o analizi konkurentov bi moralo vključevati tudi informacije o tržnih obetih in strategije, ki jih uporabljajo konkurenčna podjetja. Na primer, če tržni obeti kažejo, da nova tehnologija spreminja skrbi potrošnikov, lahko vaše poročilo ponazarja, kako konkurenčna podjetja odgovarjajo na nove zahteve in sledijo novim trendom. Čeprav se je pomembno učiti iz drugih strategij, bi bilo morda bolj pomembno oblikovati edinstvene perspektive, ki vašemu podjetju omogočajo, da se loči od konkurence.
SmartAsset.