Faktoring pogodba vključuje prodajo tretjim osebam pravic do denarja, ki vam jih dolgujejo stranke. Takšno pogodbo lahko opišemo bodisi kot posojilo ali kot prodajo sredstva, odvisno od dogovorjenih posebnih podrobnosti. Glavni cilj pogajanj o sporazumu je vzpostaviti pravilno ravnovesje med pridobitvijo najvišjega možnega plačila za denar, ki vam dolguje, in pridobitvijo pogodbenih pogojev, ki ustrezajo vašim posebnim potrebam.
Načelo pogodbe o faktoringu je vedno enako: tretja oseba, natančneje finančna družba, podjetju plača del denarja, ki ga dolguje, nato izterja dolg od stranke in obdrži izkupiček. Razlika med tem, kar podjetje prejme, in tem, kar stranka dolguje, je dobiček finančnega podjetja. Podjetje bo to običajno štelo za ceno, ki jo je vredno plačati, da ima takojšen dostop do gotovine in tako izboljša denarni tok. Na splošno velja, da več elementov vašega sporazuma daje prednost finančni družbi, večji je delež dolga, ki bi ga podjetje moralo prejeti.
Eno od področij, na katerem se podjetje lahko pogaja za boljši posel, je regresni sporazum. S takšnim dogovorom podjetje zadrži del tveganja. Na primer, finančna družba se lahko dogovori, da bo dolgovala le 90 dni, nato pa mora podjetje bodisi povrniti neporavnani denar bodisi se pogajati o novem dogovoru. Podjetje, ki pristane na regresni posel, bi običajno zahtevalo višji delež dolga, da bi odražalo to dodatno tveganje. Lahko se tudi pogaja o časovnem obdobju, v katerem mora finančna družba plačati dolg.
Različica pogodbe o regresnem faktoringu pomeni, da finančna družba plača le del denarja vnaprej. Finančna družba bo nato izročila preostanek poslovnega deleža denarja, ko in če denar pobere od dolžnika. To je za podjetje manj ugoden posel, zato so lahko natančni deleži dveh plačil, ki jih bo prejela, točka pogajanj.
Vsa področja pogajanj o pogodbi o faktoringu ne vključujejo finančne razčlenitve. Eno področje za pogajanja je, koliko podrobnosti mora podjetje zagotoviti o svojih dolžnikih, kar lahko finančna družba uporabi za določitev deleža, ki ga obdrži. Druga točka je, ali obstaja kakršen koli nadzor nad tem, kako se finančna družba obnaša pri poskusu izterjave dolga: podjetje bo morda želelo sprejeti posebne ukrepe, da ne bi vznemirjalo strank.
SmartAsset.