Razvoj prodajnih možnosti vključuje mreženje, napotitve in ustvarjanje potencialnih strank. Eden najpogostejših načinov za razvoj prodajnih možnosti je hladno klicanje ali zbiranje podatkov. Prodajni zastopniki zbirajo tržne podatke o potencialnih kupcih z javnih seznamov in jih ciljajo na prodajne predstavitve. Obeti se razvijajo tudi z oglaševalskimi poizvedbami, vključno s spletnimi obrazci, ki potencialnim strankam omogočajo, da predložijo svoje kontaktne podatke.
Generiranje potencialnih strank je ena najpogosteje uporabljenih taktik pri razvoju prodajnih možnosti. Lahko ima različne oblike, v bistvu pa vključuje pridobivanje določenega števila posameznikov ali podjetij, da ugotovijo, ali jih zanima več o izdelkih in storitvah podjetja. Ustvarjanje potencialnih strank pogosto vključuje preverjanje posebnih informacij, ki kažejo, da posameznik ali podjetje morda potrebuje izdelke podjetja.
Na primer, distributer zdravstvenega zavarovanja za starejše občane lahko pokliče registriran seznam posameznikov na območju, ki so se identificirali kot stari 65 let ali več. Naslednji korak v procesu pridobivanja potencialnih strank bi lahko bil vprašati te posameznike, ali imajo trenutno zdravstveno zavarovanje in katere vrste bi jih morda zanimale. Nekatera od kvalificiranih vprašanj se lahko sprašujejo o stroških zavarovanja, kaj anketiranci pričakujejo od zavarovalnega načrta in ali bi jih zanimalo poslušati predstavitev o alternativnih prevoznikih.
Ker številni potrošniki menijo, da so nezaželeni telefonski klici vdor, lahko spletno in tradicionalno oglaševanje zagotovi manj invazivne metode pridobivanja potencialnih strank. Prodajalci se na oglase odzovejo tako, da zahtevajo dodatne informacije na brezplačni telefonski številki podjetja ali lokalnem uradu. Kontaktne informacije se pridobijo od teh potencialnih strank in shranijo v bazo podatkov za nadaljnje spremljanje in zbiranje ponudb. Nekateri od teh obrazcev za razpis lahko vključujejo neposredno pošto in e-pošto.
Mnoga podjetja, ki opravljajo storitve na določenem lokalnem območju, lahko uporabijo letake ali zbiranje ponudb od vrat do vrat, da pridobijo potencialno prodajo. Canvassers bodo razdelili letake domovom, ki trenutno ne uporabljajo izdelkov podjetja, ali vprašali, ali trenutno uporabljajo storitev konkurenta. Razdeljevanje vzorcev nestrankam je tudi metoda iskanja, ki jo nekatera podjetja uporabljajo za pridobivanje dodatnih strank. Poleg tega je klicanje nekdanjih strank, ki so prenehale uporabljati storitev ali izdelek, druga pogosto uporabljena tehnika iskanja.
Profesionalna omrežja lahko zagotovijo bazo strank. Prodajne možnosti se včasih pridobijo z napotitvijo od ust do ust drugih, ki so uporabljali izdelke ali storitve podjetja. Na primer, podjetje za urejanje okolice, ki vodi komercialne račune, lahko pridobi dodatne napotitve z udeležbo na sejmih ali oglaševanjem v strokovnih revijah, ki jih sponzorirajo poklicne pridružene organizacije.
SmartAsset.