Razvoj strategije maloprodajnega trženja vključuje tržne raziskave, načrtovanje izdelkov in promocijskih mešanic, načrtovanje proračuna in vrednotenje. Strategija maloprodajnega trženja lahko vključuje kombinacijo fizičnih lokacij trgovin in ustvarjanja ali izpolnjevanja spletnega prometa. Vključuje tudi postavitev trgovine in shematske strategije za spodbujanje impulznih nakupov.
Trdna strategija maloprodajnega trženja se začne z raziskavo, ki identificira potencialni ciljni trg. Raziskave bodo tudi ocenile in odkrile, kako podjetje dojemajo stranke. Podjetja bodo uporabila posebno vrsto analize, da bi ugotovila, kako se njihovi izdelki primerjajo s konkurenco. V tem procesu se identificirajo prednosti, slabosti, priložnosti in nevarnosti (SWOT) podjetja, ne le v zvezi z neposredno konkurenco, temveč glede na splošne tržne razmere. Ta SWOT analiza vključuje tudi premisleke glede nekaterih zakonskih zahtev in strategij za pridobivanje talentov.
Ko podjetje identificira potencialni ciljni trg, zbere tudi podatke o tem, kaj ta stranka išče. Podjetje nato najde način, kako se pozicionirati ali razlikovati od konkurence, zlasti če je nabor izdelkov ali storitev zelo podoben. Na primer, ko živilska podjetja razvijejo strategijo trženja na drobno, poiščejo nekaj lastnosti in značilnosti, za katere se lahko njihovo podjetje specializira, da zagotovi konkurenčno prednost. Nekatera maloprodajna podjetja lahko poudarjajo, da imajo več lokacij zaradi udobja, medtem ko se lahko drugi poslužujejo višje ravni storitev.
Pomemben vidik vsake strategije maloprodajnega trženja je lokacija. Da bi učinkovito dosegli ciljni trg, je treba lokacije trgovin postaviti v soseske, kjer se demografija povprečnega prebivalca ujema s profilom ciljne stranke. Ta demografija običajno vključuje starost, velikost družine, izobrazbo in raven dohodka. Na primer, trgovine z živili, ki poudarjajo prijetno nakupovalno izkušnjo, storitev in kakovost izdelkov pred vsakodnevno nizko ceno, bi se morda zdelo bolj koristno, če se nahajajo v premožnejših soseskah ali nakupovalnih centrih.
Nekateri trgovci na drobno uporabljajo internet in neposredno trženje za spodbujanje prometa v trgovinah in izpolnjevanje potreb strank. To lahko vključuje možnost spletnega nakupovanja izdelkov in njihovo dostavo ali prevzem na lokaciji trgovine. Del razvoja strategije maloprodajnega trženja je izvajanje prodajnih taktik in metod izpolnjevanja, ki bodo ustrezale potrebam strank, hkrati pa so stroškovno učinkovite.
Oblikovanje in postavitev trgovine sta še en pomemben vidik razvoja načrta maloprodajnega trženja. Mešanica izdelkov in razporeditev polic običajno temeljita na nakupovalnih navadah, preferencah in prodaji na ravni trgovine. Včasih imenovane sheme, so linije izdelkov razporejene v določene skupine, da pritegnejo pozornost kupcev na določene izdelke in naredijo postavitev trgovine vizualno privlačna.
Strategije vključujejo tudi določanje ciljev in načinov za merjenje, ali so bili doseženi. Cilji so običajno določeni za določeno časovno obdobje in po potrebi revidirani. Uspešnost se nenehno spremlja z namenom primerjave dejanskih rezultatov s cilji podjetja.
SmartAsset.