Prvi korak pri razvoju marketinškega načrta franšize je razprava o možnih trženjskih možnostih z matičnim podjetjem, pri katerem je bila franšiza kupljena. Mnoga podjetja so postavila pravila o trženjskih načrtih, promocijah in blagu. Nekateri lahko posameznim lastnikom dovolijo, da začnejo izvajati lastne promocije in oglase, drugi pa imajo stroga pravila, ki urejajo uporabo oglasov, ki nosijo ime podjetja. Ko so predpisi seznanjeni, razvoj franšiznega trženjskega načrta vključuje določitev občinstva, ugotavljanje, kaj ta občinstvo želi v izdelku ali storitvi, ter prilagajanje oglasov in kampanj tem željam.
Občinstvo je najpomembnejši vidik pri razvoju franšiznega marketinškega načrta. To se nanaša na ljudi, ki bodo kupili izdelek ali storitev. Vsako podjetje ima običajno ključno občinstvo, na katerega cilja. Na primer, kozmetično podjetje, specializirano za izdelke proti staranju, bi svoje oglase in kampanje v glavnem usmerilo na ženske, ki želijo videti mlajše. Če bi bili izdelki, ki se prodajajo, dražji od podobnih artiklov, bi v občinstvo vključili tudi tiste, ki so v določenem dohodkovnem razredu. Podobno bi bil oglasni prostor zapravljen, če bi to isto podjetje kupilo oglas v reviji ali publikaciji, prilagojeni večinoma moškim ali najstnikom.
Drug pomemben del razvoja marketinškega načrta franšize je določiti, kaj občinstvo ali ključna demografska skupina išče na trgu, ki trenutno ni na voljo. To je mogoče storiti z anketiranjem trenutnih strank in zastavljanjem vprašanj o industriji na splošno in o tem, katere storitve manjkajo. Rezultate je mogoče uporabiti za določitev, katere promocije ponuditi in katere konkurenca že ponuja.
Uspešen marketinški načrt vključuje tudi edinstveno prodajno točko za podjetje. To je funkcija ali ugodnost, ki jo ponuja podjetje, ki je trenutno ne oglašujejo konkurenti. Na primer, če obstajata dve pekarni, ki ponujata domače pecivo iz ekoloških sestavin, lahko ena oglašuje svežino svojih sestavin, druga pa se odloči za nizko ceno. Oba imata lahko podobne cene in izdelke, vendar imata vsak drugačen način prikaza svojega poslovanja.
Vključitev edinstvene prodajne točke v oglase in kampanje pomaga občinstvu dati predstavo o tem, za kaj se podjetje zavzema. To je del »blagovne znamke« ali določanja vtisa ali koncepta, ki ga ima javnost o določenem podjetju. To vprašanje je morda že določeno s franšiznim marketinškim načrtom, ker je matično podjetje verjetno že razvilo drage marketinške kampanje za blagovno znamko podjetja. Ko torej nekdo vidi logotip nacionalno priznane franšize, je njegova percepcija o tem podjetju že določena, ne glede na posamezne lastnike franšize.
Lastniki franšiz na splošno dobijo marketinške ideje, preden odprejo podjetje. To pogosto ponuja matična družba, saj lahko prejmejo provizijo od dohodka franšize. S tem lahko posamezni lastniki bolje začnejo, ne da bi se morali toliko osredotočiti na razvoj individualnega marketinškega načrta franšize. Številne franšize ne dovoljujejo posameznih načrtov brez soglasja podjetja, načrti pa se morajo na splošno ujemati s celotno blagovno znamko in konceptom, ki ga je razvilo matično podjetje.
SmartAsset.