Ko gre za gojenje in vzdrževanje trdne baze strank, je razvoj dobre oglaševalske strategije izjemno pomemben. Z uporabo pravih orodij ob pravem času in na pravem mestu bo oglaševalska kampanja povečala povpraševanje po izdelkih in storitvah, kar bo vodilo k povečanju prodaje in ozaveščenosti potrošnikov. Če ste odgovorni za pripravo učinkovite oglaševalske strategije, je tu nekaj osnovnih točk, ki jih morate upoštevati.
Za začetek postopka ustvarjanja oglaševanja je pomembno določiti, katere potrošniške trge naj kampanja doseže. Vaš izdelek je lahko široko privlačen, vendar je še vedno treba ugotoviti, kaj bo glavni cilj prizadevanj. V idealnem primeru je vaš primarni trg tisti sektor potrošnikov, ki bo postal temelj vaše baze strank in zagotovil stabilnost prodajnih prizadevanj. Prav je, da določite tudi nekaj nišnih trgov, ki se bodo verjetno dobro odzvali na enake splošne oglaševalske informacije, ki jih boste uporabili v kampanji, vendar brez tega primarnega trga, ki bi zasidral vaša prizadevanja, je priložnost, da se kampanja spodleti. močno povečala.
Ko se osredotočite na vaš primarni trg, začnite identificirati specifične demografske skupine na tem trgu. To dodatno opredeljuje fokus vaše oglaševalske kampanje in olajša določitev, katera orodja bodo najučinkovitejša. Vaši demografski podatki so morda povezani z lokacijo, starostjo, spolom ali kakšno drugo značilnostjo, ki bi veljala za precej veliko bazo strank.
Ocenite potencial za dobiček na tem primarnem ali ciljnem trgu. To je pomembno v vsakem trenutku, še posebej pa je ključnega pomena, če na trgu obvladujejo dve ali tri zelo vidne blagovne znamke, ki so dosegle visoko stopnjo prepoznavnosti in odličen sloves glede kakovosti. Preučite, kaj je tisto, zaradi česar so te blagovne znamke tako uspešne na trgu in kako te znamke dosežejo osrednje občinstvo. To vam bo zagotovilo ne le nekaj idej o oglaševalskem izvodu, ampak tudi nakazalo pot do določitve vrste medijev, ki jih morate uporabiti v svoji oglaševalski strategiji.
Nekoč so bili tiskani mediji temelj vsake oglaševalske strategije. To ni več tako. Poleg oglaševanja v časopisih in revijah je na voljo tudi radijska in televizijska reklama ter splošne promocije. V zadnjem času je internetno oglaševanje postalo idealen način za dosego številnih potrošniških trgov z relativno majhnimi stroški. Katere in koliko od teh možnosti boste uporabili v svoji oglaševalski strategiji, je odvisno od tega, kako dobro poznate navade in želje vaše ciljne publike.
Upoštevajte, da je učinkovit oglasni izvod bistvenega pomena za uspeh kampanje. Vaša oglaševalska strategija bi morala uporabljati kulturne reference, trenutne modne besede in na splošno besedo, s katero se lahko vaša ciljna publika takoj poveže. V modnem oglaševanju ne bi uporabljali enakega besedila kot v kampanji za oglaševanje vrtnega orodja. To je še eno področje, kjer se vse trdo delo pri spoznavanju ciljne baze strank izplača. Vedeli boste, katere besede uporabiti in kaj pomenijo, tako da bo besedilo takoj pritegnilo in obdržalo pozornost bodočih kupcev.
Podobno so vsi vizualni elementi, ki bodo omogočili povezovanje izdelkov z osrednjim potrošniškim trgom, izjemno pomembni. Zasnežene gore z ljudmi, ki smučajo, so odlične za prodajo snežnih čevljev in smučarskih jaken, vendar verjetno ne bodo spodbudile pozornosti v podjetju, ki prodaja kopalke. Ko vizualni elementi in besedila potrošnikom olajšajo predstavljanje, da uporabljajo izdelek, je verjetnost, da se bo povezava obdržala in na koncu obrodila sadove, veliko večja.
Dobra oglaševalska strategija naj bi podjetju pomagala doseči določene cilje glede tržnega deleža in specifičnih tipov potrošnikov. Prepoznavanje te ciljne skupine in ciljanje na elemente kampanje za povezovanje z njimi je ključnega pomena. Če te vidike ne upoštevamo in jih pravilno uporabimo, bo tudi najbolj privlačna, najbolj smešna in najbolj informativna oglaševalska strategija izpadla.
SmartAsset.