Eden najboljših načinov za prodajo zavarovanja se začne s prisotnostjo zastopnika in s tem, da postane bolj viden v skupnosti. Predstavitev seminarja je dober način za pridobivanje pozornosti. Poiščite majhno restavracijo ali objekt, ki lahko sprejme lepo število ljudi, in pošljite vabila na brezplačno kosilo ali puščavsko zabavo. Ta metoda bo vključevala naložbo, saj boste na poštnem seznamu s 5,000 deli morda prejeli le 1 do 2 odstotka odgovora in imate stroške obroka. Vendar ima lahko to plačilo nekaj dobrih kompromisov. Tisti ljudje, ki se bodo pojavili na vašem seminarju, bodo bolj zainteresirani in zato bolj verjetno, da bodo kupili.
Medtem ko so hladni klici običajen pristop, prodajalci zavarovanj pogosto iščejo bolj inovativne in uspešne prakse. Običajno to zahteva, da gre prodajalec tja, kamor gredo stranke. Če prodajate zdravstveno zavarovanje, lahko pokličete zdravstvene ambulante, da se dogovorite za jutranji obisk, oborožen s škatlami priboljškov in kavo. Pogovor z medicinskimi sestrami, pomočniki, prepisovalci ali drugimi zaposlenimi lahko pomaga, da vam priporočijo nekatere svoje paciente. Razdeljevanje peres ali drugih promocijskih izdelkov za zaposlene za uporabo in distribucijo je še en način, da objavite svoje ime in ime vašega izdelka.
Drug način za prodajo zavarovanja je postavitev stojnice na sejmu ali skupnostnem dogodku. Poskrbite, da bo vaša miza lahko prepoznavna, urejena in čista. Skleda brezplačnih sladkarij ali drugih brezplačnih izdelkov lahko pomaga pritegniti ljudi. Ko pritegnete pozornost nekoga, bodite osebni, medtem ko dobro opisujete in prodajate svoj izdelek. Predstavite druge v svoje podjetje tako, da razdelite literaturo in dobite žrebanje za nagrade na vratih. Ustvarite kartice »prijavite se za več informacij« in imejte na voljo polje z režo za zasebne odgovore. Če je na koledarju malo dogodkov, preverite, ali lahko med odprtim vpisnim obdobjem poskrbite za informacijsko kabino v vaših lokalnih trgovinah ali na drugih območjih z veliko prometa, kot so nakupovalna središča.
Ustvarjanje prilagojenih razglednic je še en kreativen pristop k prodaji zavarovanja. S pošiljanjem teh razglednic ljudem, ki bodo bolj verjetno kupili vrsto zavarovanja, ki ga prodajate, boste povečali svoje prodajne možnosti. Morali boste kupiti ciljne poštne sezname, vendar lahko povratne kartice pripomorejo k uspehu tega podviga. Nadaljnji klici lahko pomagajo povečati vaše možnosti za prodajo potencialnim kupcem, ki so še vedno na ograji.
Drug način prodaje zavarovanja je, da se pridružite skupinam in se predstavite v skupnosti. Vaše članstvo v rotary klubu, knjižni skupini, verskih skupinah ali drugih skupnostnih organizacijah vam omogoča povezovanje s svojimi sodobniki. Naredite nanje dober vtis in od ust do ust lahko povečate vašo povezanost z njihovo družino in prijatelji, ki bi jih morda zanimale vaše storitve. Prostovoljski programi so še en način za povečanje vaše prepoznavnosti, ki vam lahko pomaga pri prodaji zavarovanja, hkrati pa delate nekaj dobrega zase in za svojo skupnost.