Najboljše usposabljanje za kratko prodajo v Združenih državah je pridobljeno s tesnim sodelovanjem s strokovnjakom. Na voljo je veliko tečajev in knjig o prodaji na kratko in jih ne smemo zanemarjati, ker so v veliko pomoč pri učenju tehničnih podrobnosti te posebne niše v nepremičninski industriji. Kljub temu ni nadomestka za usposabljanje na delovnem mestu s priznanim mojstrom prodaje na kratko.
Bolj ko se boste seveda naučili o podrobnostih in tehničnih podrobnostih kratkih prodaj, bolje boste opremljeni, da kar najbolje izkoristite usposabljanje na delovnem mestu s strokovnjakom. Možnosti spletnega usposabljanja so na voljo, vendar so tečaji v živo običajno zaželeni, ker se lahko pogovarjate o posebnih primerih in postavljate vprašanja. Nizkocenovni tečaji usposabljanja za kratko prodajo se pogosto ponujajo v lokalnih srednjih šolah ali skupnih šolah. Te tečaje pogosto poučujejo območni nepremičninski strokovnjaki, ki bodo v svoje predstavitve vključili informacije o lokalnem trgu, vključno s stvarmi, na primer o tem, kaj posojilodajalci delajo in ne delujejo dobro pri kratki prodaji. Prednost udeležbe na teh tečajih je, da so potem, če se odločite, da se ne želite specializirati za kratko prodajo, vaši stroški iz žepa minimalni.
Bolj formalna možnost za nepremičninske strokovnjake je pridobiti poklicni naziv Certified Distressed Property Expert (CDPE), ki je zelo cenjen v nepremičninski industriji. Učni načrt je standardiziran, kar pa ni vedno tako pri drugih izobraževanjih. To zagotavlja, da so vsi agenti z oznako CDPE obvladali isti material. Oznaka CDPE je tudi dragoceno marketinško orodje, ki poudarja vaš dosežek na tem področju.
Tečaji, ki jih samostojno poučujejo samozvani guruji za kratke razprodaje, so lahko predlog za zadetek ali zamudo. Bolj priljubljeni med vlagatelji kot strokovnjaki za nepremičnine, pogosto jih poučujejo zunaj mesta. V nekaterih primerih bodo imeli tako široko znanje in izkušnje, da je njihovo pomanjkanje poznavanja lokalnega trga nepomembno. Po drugi strani, tudi če so inštruktorji vrhunski, ti tečaji pogosto stanejo veliko več, kot je na voljo lokalno. Poleg tega se včasih lahko spremenijo urniki tečajev, da se prilagodijo urnikom potovanj inštruktorjev.
Če ste vlagatelj, se po končanem tečaju posvetujte z lokalnim združenjem za naložbe v nepremičnine (REIA); te organizacije, ki jih najdemo po vsej državi v ZDA, imajo pogosto imenike, ki navajajo posebnosti članov. Verjetno bo trajalo nekaj časa in truda, da boste našli strokovnjaka za kratko prodajo, ki vas je pripravljen mentorirati, in morda se boste morali pridružiti REIA, da bi dobili dostop do seznama članov, vendar je dolgoročno več kot vredno. Internet je tudi odlično orodje za iskanje strokovnjakov za kratko prodajo na vašem območju, če se izogibate prevarantom.
Pooblaščeni prodajalec nepremičnin, ki ga zanima usposabljanje za prodajo na kratko, pogosto že sodeluje s posrednikom in drugimi strokovnjaki v agenciji. Če na vašem delovnem mestu ni agenta, ki bi ga določil CDPE, se odločite, da boste postali strokovnjak za kratko prodajo vaše agencije, tako da vam bodo drugi agenti prinesli svoje kratke prodajne posle. Vaš posrednik je morda pripravljen pokriti ali razdeliti stroške tečaja usposabljanja za kratko prodajo, še posebej, če sledite imenovanju CDPE.
Uporaba pristopa REIA kot pooblaščenega zastopnika vam lahko pomaga najti strokovnjake za kratko prodajo med vrstami vlagateljev, ko dobite sezname za kratko prodajo. Če želijo poskusiti kupiti vaš vnos kot kratko prodajo, boste s čim tesnejšim sodelovanjem z njimi pridobili dragoceno usposabljanje za kratko prodajo. Druga možnost, ki je na voljo licenčnemu zastopniku, je sodelovanje s strokovnjaki iz drugih agencij, ki jih imenuje CDPE, ko se za to pokaže priložnost.
Kratke prodaje so bile vedno možnost na ameriškem nepremičninskem trgu, čeprav so postale dobro znane šele med ameriškim nepremičninskim zlomom v letih 2007 – 2010. Ti posli so lahko izjemno frustrirajoči in dolgotrajni, mnogi pa propadejo. Uspešna kratka prodaja pa je lahko zelo produktivna za vse vpletene, saj upraviči čas in denar, porabljen za usposabljanje za prodajo na kratko.