Zunanji veletrgovec je prodajni zastopnik, zaposlen pri investicijskem podjetju, ki ima nalogo prepričati pooblaščene zastopnike, da prodajajo izdelke in storitve podjetja. Nekdo, ki želi postati zunanji veletrgovec, mora pridobiti licenco za vrednostne papirje in vsak, ki se prijavi za eno od teh vlog, mora imeti nekaj predhodnih izkušenj v zvezi s prodajo. Večina podjetij zahteva tudi, da imajo veletrgovci široko poznavanje industrije vrednostnih papirjev.
Trgovci na debelo običajno tržijo bodisi vzajemne sklade bodisi produkte življenjskega zavarovanja. V večini držav morajo ljudje obiskovati tečaje usposabljanja za vrednostne papirje in opraviti izpit za pridobitev licence, preden lahko prodajajo vzajemne sklade. Poleg tega zakoni v nekaterih državah zahtevajo, da se agenti za prodajo zavarovanj udeležijo ločenega tečaja življenjskega zavarovanja, ki se zaključi z izpitom. Običajno investicijska podjetja zahtevajo, da vsak, ki želi postati zunanji trgovec na debelo, pridobi tako vrednostne papirje kot zavarovalno licenco, tudi če zastopnik prodaja samo eno od teh vrst izdelkov, ker mnoga podjetja prodajajo hibridne produkte, ki vsebujejo tako vrednostne papirje kot zavarovalne elemente.
S pravnega vidika lahko vsak, ki opravi izpite za pridobitev licence, postane zunanji trgovec na debelo, tudi če nikoli ni končal srednje šole ali fakultete. Kljub temu mnoga investicijska podjetja raje najemajo posameznike, ki so končali visokošolske programe iz financ, ekonomije ali sorodnih tem. Nekatera podjetja za vrednostne papirje organizirajo univerzitetne sejme v kampusih večjih univerz, med katerimi se diplomanti zaposlijo za ta prodajna delovna mesta. V primerjavi z drugimi zaposlitvami, povezanimi s financami, so veletrgovci razmeroma dobro plačani, kar pomeni, da je konkurenca za ta delovna mesta pogosto intenzivna. Zato mora nekdo, ki želi postati zunanji veletrgovec, imeti nadpovprečne ocene na fakulteti.
Poleg znanja o vrednostnih papirjih in financah veletrgovci prejmejo večino svojih nadomestil v obliki provizije, kar pomeni, da morajo ljudje, zaposleni v teh vlogah, imeti močne prodajne sposobnosti. Običajno finančna podjetja zahtevajo, da imajo kandidati za te vloge predhodne izkušnje z delom kot zastopniki naložb, ki so obrnjeni k strankam, saj ljudje, zaposleni na teh položajih, dobro razumejo vrste produktov in funkcij, ki jih investicijske stranke običajno iščejo. Poleg tega so zastopniki naložb navajeni delati v visoko intenzivnih prodajnih okoljih, ki so po naravi podobni okolju, v katerem mora delovati veletrgovec.
V večini primerov veletrgovci sodelujejo z zastopniki, zaposlenimi v več investicijskih družbah, ki delajo na velikem geografskem območju. Zato večina podjetij zaposluje samo veletrgovce, ki imajo vozniška dovoljenja, saj so potovanja bistvena sestavina dela. Poleg tega imajo ljudje, zaposleni v teh vlogah, minimalno dnevno interakcijo s svojimi menedžerji, kar pomeni, da investicijska podjetja te vloge rezervirajo za samomotivirane ljudi, ki imajo dobre organizacijske sposobnosti.