Medicinski pripomočki večinoma niso modna, redka, težko razumljiva visokotehnološka orodja. Pravzaprav bi bilo težko najti zahodno družino brez vsaj ene takšne naprave v svojem gospodinjstvu. Izraz medicinski pripomoček se nanaša na tako raznolike predmete, kot so kontaktne leče, merilniki glukoze v krvi, popolni nadomestki kolena, slušni aparati in polževi vsadki. Predstavnik medicinskih pripomočkov lahko torej prodaja različne medicinske pripomočke zelo različnim vrstam strank, od podjetij za trajno medicinsko opremo, bolnišnic, različnih kirurgov v istih bolnišnicah ali do oftalmoloških pisarn. Zato je eno od prvih priporočil, predlaganih, da postanete zastopnik medicinskih pripomočkov, pridobitev začetnega položaja v podjetju za proizvodnjo ali distribucijo medicinskih pripomočkov.
Pregled spletnih malih oglasov bo pokazal, da skoraj vsi delodajalci potrebujejo najmanj dve leti izkušenj na tem področju, da postanejo zastopnik medicinskih pripomočkov. Tako kot na drugih področjih je tudi ta zahteva po izkušnjah, preden lahko nekdo pridobi položaj za pridobitev izkušenj, uganka, ki se jo je najbolje izogniti s sprejemom začetnega položaja v podjetju pod katerim koli razumnim nazivom. Z izkazovanjem entuziazma, trdega dela in pobude se lahko zaposleni v podjetju za medicinske pripomočke sčasoma obravnava za položaj zastopnika medicinskih pripomočkov.
Za razliko od večine delovnih mest prodajnih zastopnikov, prodajna mesta, povezana z medicinsko in znanostjo, običajno zahtevajo diplomo. Vsaj kariera na tem področju zahteva sposobnost hitrega učenja specializiranih informacij in visoko tehnični besednjak. Prejšnje prodajne izkušnje na katerem koli področju lahko prosilcem pomagajo, da postane zastopnik medicinskih pripomočkov, še posebej, če je pridobil diplomo na področju medicine ali znanosti.
Dodatno pozornost je mogoče nameniti tistim, ki so na medicinskem področju delali kot medicinska sestra, tehnik ali drug strokovnjak. Certifikati s področja prodaje in prodajnega zastopanja so lahko v pomoč in so na voljo pri Manufacturers’ Representatives Education Research Foundation™ po študiju in uspešno opravljenem izpitu. Izkušnje kot farmacevtski prodajni zastopnik bi tudi izboljšale življenjepis prosilca, saj so delovna mesta podobna. V nekaterih primerih bi se lahko zamenjava poklicne poti iz farmacevtskega prodajnega zastopnika v zastopnika medicinskih pripomočkov opravila v istem podjetju.
Če se kandidatu lahko ponudi to delovno mesto, je običajno potreben zaključek uveljavljenega tečaja usposabljanja, preden mu je dovoljeno delati kot zastopnik medicinskega pripomočka. Usposabljanje se intenzivira glede na tehnične vidike medicinskega pripomočka, da pripravi prodajnega zastopnika za natančne in dobro obveščene prodajne predstavitve z zdravstvenimi delavci, ki jim izdelke tržijo.