Prodajni vodja je poslovni strokovnjak, ki je specializiran za prodajo določenih izdelkov ali storitev uveljavljeni bazi strank. Ti strokovnjaki si tudi pogosto prizadevajo razširiti svojo bazo strank z vključevanjem različnih marketinških metod. Višji vodja prodaje je običajno vodja prodaje, ki ima dolgoletne izkušnje na tem področju in je sposoben sodelovati pri obsežnih odločitvah in načrtovanju ter lahko komunicira o potrebah in ciljih s tistimi v višjem vodstvu. Ti posamezniki včasih tudi nadzorujejo ali vodijo ekipe mlajših vodstvenih direktorjev prodaje. Če želite postati višji prodajni vodja, je lahko koristno imeti poslovne izkušnje ali izobrazbo, pa tudi življenjepis, ki pomaga ponazoriti vaše poverilnice in kvalifikacije.
Ambiciozni strokovnjak, ki želi postati višji prodajni direktor, se lahko odloči za pridobitev diplome s koncentracijo v poslovanju. Priljubljene diplome med vodstvenimi delavci prodaje so diplome iz marketinga, prodaje, financ in oglaševanja. Ti predmeti lahko študente poučijo o tem, kako najbolje locirati potencialne baze strank, povečati dobiček in ustvariti učinkovito podobo za izdelek ali storitev.
V večini primerov višja diploma ni potrebna, da bi postali višji prodajni direktor. Delodajalci pa bodo morda želeli zaposliti kandidate za zaposlitev s poslovno izobrazbo, ker menijo, da so diplomanti poslovnega programa izkazali strokovnost na tem področju. Drugi morda cenijo prodajne izkušnje kot izobraževanje. Številni strokovnjaki na tem področju začnejo kot prodajalci in napredujejo po korporativni lestvici. Da bi to dosegli, bo morda treba več let ostati v enem podjetju.
Močan življenjepis lahko močno poveča vaše možnosti, da postanete višji vodja prodaje. Prodajne izkušnje, ki kažejo, da ste že dokazali potrebna znanja, je lahko pomembno, da jih navedete na vrhu življenjepisa. Če še niste imeli izkušenj s prodajo, je treba na vrhu navesti izobrazbo, povezano z delovnim mestom višjega vodje prodaje. Če nimajo izkušenj in izobrazbe, ambiciozni prodajni vodje pogosto dodajajo primere prostovoljnega dela in rekreativnih dejavnosti, ki pričajo o njihovi sposobnosti za delo v skupini in kažejo predanost določenim ciljem.
Razgovor s potencialnim delodajalcem je pogosto potreben, da bi postal višji vodja prodaje. Morate biti pripravljeni govoriti o predmetih, navedenih v vašem življenjepisu, in o tem, kako dokazujejo vašo sposobnost, da postanete dragocen član prodajne ekipe. Običajno je dobro raziskati podjetje, v katerem želite delati, in delovno mesto, za katerega se prijavljate. Ta raziskava vam lahko omogoči, da natančno spregovorite o tem, zakaj ste najboljši kandidat za delovno mesto.