Če želite postati vinski posrednik, morate najprej imeti obsežno znanje o vinu in sposobnost zaključevanja prodaje. Nekateri vinski posredniki delujejo samostojno, drugi pa so prodajni zastopniki za distributerje, zato obstaja nekaj različnih načinov za začetek tovrstne kariere. Če vam primanjkuje znanja o vinu, je prvi korak, da se udeležite degustacij vin, se udeležite predavanj in preučite ustrezne referenčne knjige. Ko se počutite dobro s svojo stopnjo znanja, morate bodisi gojiti odnose z območnimi kleti ali se prijaviti za delo za distributerja. Zadnji korak, da postanete vinski posrednik, je seznanitev z lokalno poslovno skupnostjo, oblikovanje odnosov s trgovinami z živili, restavracijami, bari in drugimi potencialnimi kupci.
Vinski posredniki so posamezniki, ki olajšajo posle med kleti in maloprodajnimi obrati. Nekatere kleti uporabljajo distributerje, v tem primeru isto osnovno delo opravljajo zaposleni, običajno znani kot prodajni zastopniki. V obeh primerih je naloga posrednika ali prodajnega predstavnika, da prepriča maloprodajne obrate, da prenašajo vina, pridelana v eni ali več kleti strank.
Preden postanete vinski posrednik, se morate odločiti, ali je potrebna licenca. Način, na katerega se transakcije obravnavajo, in ali kdaj zakonito prevzamete vino, se včasih uporablja za ugotavljanje, ali potrebujete licenco ali ne, vendar se pravila razlikujejo od ene lokacije do druge. Če je na vašem območju potrebna licenca, boste morali sprejeti potrebne ukrepe za pridobitev licence, preden lahko začnete zastopati kleti.
Prvi korak v karieri katerega koli vinskega posrednika je običajno pridobitev delovnega znanja o vinu. Če niste seznanjeni s terminologijo ali ne veste, kako pravilno okušati in oceniti vino, boste morda želeli prebrati o tej temi ali se udeležiti nekaj tečajev. Morda se vam bo zdelo koristno, da se udeležite tudi degustacij vin, da boste lahko razvili svoje brbončice. Začasna zaposlitev pri prodajalcu vina ali celo v kleti bi bila še ena možnost za boljše razumevanje izdelka. Ko ste prepričani v svoje znanje o temi, lahko začnete z naslednjo stopnjo.
Nato morate imeti dobre delovne odnose z nekaterimi kleti na vašem območju, da lahko uspešno postanete vinski posrednik. To je običajno mogoče doseči z obiskom lokalnih kleti in predstavitvijo, čeprav je lahko koristno tudi, če se udeležite dogodkov, kot so degustacije vin. Prav tako boste morali gojiti odnose z lokalnimi maloprodajnimi obrati, da boste lahko prodajali vina, ki jih pridelajo vaše stranke.
Nekateri vinski posredniki delujejo neodvisno, čeprav obstajajo tudi neodvisne vinske posrednike, veliki distributerji in vse vmes. Če imate prodajno ozadje in lahko pokažete dobro poznavanje vina, lahko poskusite najti delo v enem od teh vrst podjetij. To je pogosto lažji način, da postanete vinski posrednik, saj boste običajno prejeli usposabljanje. Posredništvo ali distributer vam lahko pomaga tudi pri predstavitvi lokalnih kleti in maloprodajnih obratov, kar vam omogoča, da hitro zgradite bazo strank.