Veletrgovci so podjetniki, ki delujejo kot posrednik med proizvajalci in kupci. Tipičen veletrgovec se s proizvajalcem dogovori za tako imenovano nakupno razmerje in nato izdelke preprodaja z dobičkom. Medtem ko je veleprodajno podjetje včasih vključevalo ustanovitev fizične trgovine, v kateri so prodajali izdelke, to ni več edina možnost. Če želite postati veletrgovec, lahko dosežete velik uspeh na več načinov.
Preden dejansko postanete veletrgovec, si morate zastaviti nekaj konkretnih vprašanj. Prvo vprašanje je povezano z umetnostjo prodaje. Trgovci na debelo običajno razvijajo in vodijo lastne prodajne kampanje ter oblikujejo lastne prodajne strategije. Če niste prepričani v svojo sposobnost prodaje, boste morda želeli ponovno razmisliti o tem, da bi postali veletrgovec.
Poleg prodajne sposobnosti je pomembno razumeti, kaj želite prejeti od svojih prizadevanj, da postanete veletrgovec. Iščete način, kako dopolniti svoj trenutni dohodek, ali želite zapustiti trenutno službo in delati zase? Če boste vedeli, kaj želite od izkušenj, vam bo pomagalo ugotoviti, ali je veletrgovec v skladu z vašimi cilji ali bi bila kakšna druga vrsta poslovnega prizadevanja boljša.
Če želite postati veletrgovec, se je pomembno zavedati, da boste morali vložiti veliko časa, truda in morda sredstev, da boste lahko začeli svoje veleprodajno podjetje. Nič nenavadnega ni, da novi trgovci na debelo začnejo posel s krajšim delovnim časom in postopoma preidejo na polni delovni čas, ko podjetje začne prinašati dobiček. To pomeni, da se boste morali včasih odreči družabnim dejavnostim ali ukvarjanju s hobiji, dokler vaše podjetje ne začne delovati. Če bo to težava, morda ne boste postali veletrgovec.
Ko se odločite, da se boste zavezali in postali veletrgovec, vaša naslednja naloga vključuje iskanje pravih izdelkov ali storitev za prodajo. Tukaj boste morali razmišljati o svojih kvalifikacijah glede na bazo znanja. Kateri izdelki sodijo v obseg vaših izkušenj? Če se odločite za prodajo blaga ali storitev na debelo, ki jih lahko kompetentno predstavite potencialnim strankam, bo vaše možnosti za uspeh močno spremenile.
Po opredelitvi ustreznih veleprodajnih priložnosti se morate prepričati, da izpolnjujete zahteve, ki jih ima proizvajalec za veleprodajne partnerje. V nekaterih primerih bodo zahteve minimalne. Druge situacije lahko zahtevajo določeno stopnjo preteklih izkušenj ali izobrazbeno raven. Če ne izpolnjujete teh osnovnih zahtev, pojdite na naslednjega potencialnega partnerja na vašem seznamu.
Kot del vaših prizadevanj, da postanete veletrgovec, boste morda ugotovili, da proizvajalec ponuja programe usposabljanja in stalno podporo. To je pozitivno, saj vam omogoča, da z uporabo že razvitih orodij gojite temelje za vaše podjetje. Izkoristite vsako orodje, ki ga proizvajalec ponuja trgovcem na debelo, in poiščite način, kako ga dobro izkoristiti.
Nazadnje preberite določila in pogoje, povezane z veleprodajno pogodbo. Ali je vaša nakupna stopnja dovolj nizka, da vam omogoča, da ste konkurenčni? Ali se zavezujete k ekskluzivni pogodbi, ki bi vam preprečila tudi prodajo izdelkov in storitev drugih podjetij? Kdo obravnava zadeve, kot so obračunavanje, pošiljanje in prevzem? Prepričajte se, da veste, kaj se od vas pričakuje kot veletrgovec in kaj bo vaš partner prodajalec storil za vas. To lahko pomaga preprečiti številne težke situacije na poti.