Tehnični prodajni inženirji sodelujejo s potencialnimi strankami in trenutnimi strankami, da ugotovijo, kako se izdelki in storitve, ki jih predstavljajo, najbolje ujemajo s potrebami strank. Zahteve, da postanete tehnični prodajni inženir, običajno vključujejo diplomo inženirske discipline, usposabljanje in izkušnje v prodaji ter izkušnje z delom inženirja. Novi tehnični prodajni inženirji lahko pričakujejo, da bodo nekaj časa delali pod nadzorom izkušenega prodajnega zastopnika, preden bodo delali samostojno ali s skupino. Po končanem usposabljanju pri prodajnem mentorju lahko nov prodajni inženir sodeluje z izkušenim prodajnim zastopnikom, ki nima tehničnega znanja. Poleg tega je stalno izobraževanje na področju inženiringa ključnega pomena tudi za prodajne inženirje, da ostanejo ustrezni na svojem izbranem področju in da so v najboljšem položaju, da strankam ponudijo dragocene rešitve.
Študenti, ki želijo postati tehnični prodajni inženir, bodo morali dokončati štiriletno diplomo iz inženirske discipline. Poklicna usposobljenost bo zahtevala trdno ozadje iz teorije, znanja in aplikacij, povezanih z inženiringom. Univerzitetni programi se lahko vsebinsko razlikujejo, a študenti lahko pričakujejo trdne temelje v matematiki in fiziki. Nato bodo študentje zaključili splošne tečaje inženiringa, preden bodo specializirali. Pogoste specializacije vključujejo biomedicinski, električni, kemični, mehanski, civilni, programski in računalniški strojni inženiring.
Po diplomi bodo morali študentje pridobiti izkušnje z delom inženirja, kjer bodo lahko dokazali temeljito razumevanje inženiringa in uporabe inženirskih načel v delovnem okolju. Tehnična izobrazba, pridobljena s takšnimi delovnimi izkušnjami, je pogosto potrebna, da postane tehnični prodajni inženir, da lahko kandidati delodajalcu dokažejo trdno podlago v izdelkih in storitvah podjetja. Pridobitev te pomembne izkušnje bo kandidatom pomagala učinkovito izkoristiti zastopane izdelke in storitve, da bi strankam ponudili dragocene rešitve.
Čeprav je tehnično strokovno znanje ključnega pomena, se bodo morali kandidati, ki želijo postati tehnični prodajni inženir, naučiti tudi, kako učinkovito delati skozi prodajni proces. Pogosto delodajalci nove tehnične prodajne inženirje dodelijo prodajnemu mentorju za določeno obdobje. Interakcija s strankami je osrednjega pomena v procesu, prodajni mentorji pa bodo nove prodajne inženirje naučili pomembnih prodajnih strategij in tehnik, ki so učinkovite na tem področju.
Ko tehnični prodajni inženir zaključi svoj mentorski program, ga običajno dodelijo prodajni skupini, ki vključuje tako tehnične strokovnjake kot prodajne strokovnjake. Da bi kupcem in ekipi nenehno zagotavljali vrednost, bodo morali prodajni inženirji nadaljevati izobraževanje. Na voljo je veliko možnosti za vključitev podiplomskega študija iz inženirstva, naravoslovja in matematike. Druga možnost je napredno prodajno usposabljanje. Zlasti tisti, ki delajo na tehnoloških področjih, bodo morali slediti hitrim spremembam, ki so značilne za industrijo.