Če želite postati prodajni svetovalec, boste običajno morali ustvariti močne izkušnje kot prodajalec in pokazati poglobljeno poznavanje industrije ali panog, v katerih se želite posvetovati, ter dobro razumevanje najboljših poslovnih praks. Naučiti se boste morali tudi tržiti in upravljati lastno podjetje. Čeprav je formalno izobraževanje lahko v pomoč pri vašem prizadevanju, da postanete prodajni svetovalec, je to vrsta poklica, v katerem so izkušnje na delovnem mestu in močne veščine mreženja ključ do vašega uspeha.
Preden lahko postanete prodajni svetovalec, boste običajno morali razviti svojo kariero v prodaji. Medtem ko se nekateri prodajalci ne trudijo, da bi pridobili visokošolsko diplomo in se naučili svojega poklica v službi, drugi ugotovijo, da jim diploma lahko pomaga pri razvoju kariere. Morda boste želeli pridobiti diplomo iz komunikacij, trženja ali poslovanja, čeprav boste morda želeli razmisliti tudi o vrsti prodaje, ki jo želite opravljati, preden se odločite za eno smer. Če se na primer nameravate ukvarjati s prodajo tehnologije, boste morda želeli študirati ali podvojiti smer računalništvo. Če poznate izdelke, ki jih prodajate, lahko bolje služite tako svoji stranki kot delodajalcu.
Po končanem izobraževanju si poskusite zagotoviti začetni prodajni položaj. Ko delate v industriji, boste razvili močnejše prodajne veščine. Bodite prepričani, da preberete knjige o prodaji ter se udeležite delavnic in industrijskih dogodkov, da boste izvedeli vse, kar lahko o učinkovitih prodajnih tehnikah. Če ste specializirani za prodajo določenih izdelkov ali delate v eni sami panogi, še naprej razvijajte svoje znanje o teh izdelkih in tej panogi. Ključnega pomena je, da vzpostavite trdne profesionalne povezave tako znotraj kot zunaj vaše industrije, saj vam bodo te pomagale pri razvoju vaše baze strank, ko začnete s svetovalno prakso.
Poleg dela na svojih prodajnih veščinah morate razviti tudi svoje vodstvene sposobnosti. Ko postanete prodajni svetovalec, boste morali strankam svetovati pri vodenju njihovih prodajnih ekip. To lahko najbolje storite, če imate dejanske izkušnje z nadzorom prodajnega oddelka sami. Čeprav je vaša strast morda dejansko delo s strankami in spodbujanje prodaje, boste morali imeti strokovno znanje iz vseh vidikov prodajnega poklica, če želite zagotoviti in narediti vtis na svetovalne stranke.