Nepremičninske transakcije pogosto uporabljajo veščine in izkušnje nepremičninskega agenta ali posrednika, da olajšajo transakcijo. Čeprav se lahko zahteve glede na jurisdikcijo nekoliko razlikujejo, mora posameznik, ki želi postati prodajni posrednik, praviloma imeti vsaj srednješolsko diplomo, večina pa tudi višješolsko izobrazbo. Poleg tega zahteve, da postanete prodajni posrednik, vključujejo tečaje in licenciranje najprej kot agent in nato kot posrednik s strani ustrezne državne agencije.
V Združenih državah Amerike posamezne države urejajo izdajanje licenc za nepremičninske agente in posrednike. Čeprav se zahteve za licenciranje lahko nekoliko razlikujejo od ene države do druge, vse države zahtevajo, da imajo agenti in posredniki licenco. Prodajni agent in prodajni posrednik v bistvu opravljata isto vrsto dela; vendar mora agent delati za posrednika. Posrednik ima dovoljenje za vodenje lastnega nepremičninskega poslovanja. Če želite postati prodajni posrednik, se mora posameznik najprej kvalificirati za licenco zastopnika v večini jurisdikcij.
V preteklosti je večina držav zahtevala, da ima agent le srednješolsko diplomo. Nekatere jurisdikcije to zahtevo spreminjajo, saj postajajo zakoni o prometu z nepremičninami vse bolj zapleteni. Poleg vseh predhodnih izobraževalnih zahtev vse države zahtevajo, da prosilec za licenco nepremičninskega posrednika opravi tečaj nepremičnin, preden opravi zahtevani izpit. Izjema pri zahtevi za tečaj v nekaterih primerih je pooblaščeni odvetnik. Številne države dovoljujejo pooblaščenemu odvetniku, da opravlja izpit, ne da bi opravil zahtevane tečaje.
Število ur, potrebnih za tečaje, potrebne za opravljanje izpita za licenco, se razlikuje glede na državo, običajno pa traja od 60 do 80 ur. Po opravljenem tečaju mora kandidat uspešno opraviti državni izpit za pridobitev licence. Ko oseba pridobi licenco za zastopnika, lahko dela pod nadzorom prodajnega posrednika.
Za vsakogar, ki želi postati prodajni posrednik, večina držav zahteva, da posameznik obdrži licenco aktivnega zastopnika za določeno obdobje, preden se prijavi za prodajnega posrednika. Poleg ohranitve licence zastopnika, preden se prijavi za licenco prodajnega posrednika, bo moral posameznik opraviti tudi dodatne tečaje. Po zaključku je treba opraviti še en izpit in ga opraviti, preden se vlagatelju podeli licenca prodajnega posrednika.