Če želite postati prodajalec terenskih vozil (ATV), morate narediti več korakov, da izpolnite pravna in finančna bremena lastništva zastopstva. Najprej morate pridobiti licenco trgovca v vaši državi ali jurisdikciji. Prav tako boste morali objaviti zavarovalno obveznico ter ohraniti dokazilo o licenci in zavarovalnem kritju. Poleg zakonskih zahtev, da postanete zastopnik ATV, morate znatno vložiti v infrastrukturo in inventar zastopstva. To bo zahtevalo znaten znesek vnaprejšnje kapitalizacije. Pot, da postanete zastopnik ATV, vključuje tudi trženje in obvladovanje močne konkurence za trg terenskih navdušencev.
Pravne zahteve, da postanete zastopnik ATV, se razlikujejo glede na jurisdikcijo. Vsaka država običajno zahteva postopek prijave za licenco trgovca, morda licenco komercialnega prodajalca in zavarovalno obveznico. Leta 2011 Kalifornija na primer zahteva, da bodoči prodajalec ATV zaprosi za licenco, pridobi številko trgovca, plača prijavnino v višini 150 USD (USD), plača pristojbino New Motor Vehicle Board in vzdržuje zavarovanje. 20,000 USD. Če želite postati prodajalec ATV v Arizoni, morate plačati 100 USD za pridobitev licence in plačati 100 USD letno za vzdrževanje te licence. Poleg zavarovalne obveznice v višini do 50,000 USD in preverjanja preteklosti je potrebnih tudi več drugih pristojbin.
Obstaja tudi precejšnja naložba v kapital, ki je potrebna, da postanete zastopnik ATV. Potrebovali boste veliko možnosti za predstavitev svojega inventarja, ustanovitev servisnega centra, vodenje transakcij in vzdrževanje različnih vidikov poslovanja. Ni dobra ideja, da upravljate zastopstvo iz vaše zasebne lastnine, ki se uporablja za druge stvari, kot je vaše bivališče ali skladišče. Prav tako boste morali vzpostaviti odnose z več proizvajalci ATV in pridobiti korporativno povezavo s primarnim proizvajalcem.
Pri vzpostavljanju odnosov s proizvajalcem se prepričajte, da nobena od vaših pogodb ne vključuje 100-odstotne ekskluzivnosti, kar bi vam preprečilo prodajo drugih znamk ATV. Za tuje proizvajalce se boste morali dogovoriti za sistem uvoza in dostave ter se pogajati za najboljšo možno veleprodajno ceno na ATV. Nižja kot je cena, ki jo kupite na enoto, večji dobiček lahko ustvarite. Prav tako daje vam in vaši prodajni ekipi več manevrskega prostora pri pogajanjih s strankami.
Za uspešno vodenje zastopstva ATV boste morali tržiti svoje delovanje in usposobiti svoje prodajno osebje. Prodaja štirikolesnikov je popolnoma drugačna od prodaje osebnih avtomobilov. Terenska štirikolesnika so namenjena majhnemu tržišču za navdušence, ki iščejo določeno vozilo za določeno dejavnost. Zaradi tega je pri sestavljanju inventarja pomembna ponudba različnih blagovnih znamk, saj med posameznimi štirikolesniki ni prevelike razlike.