Če želite postati prodajalec, morate izpolnjevati naslednja merila: imeti izdelek ali storitev, ki jo prodajate, registrirati svoje podjetje pri vladi in imeti stranke, ki jim služite. Prodajalec je druga beseda za dobavitelja in se pogosto uporablja za opis malega podjetja ali podjetja. Vloga prodajalca je osrednja v sodobnem gospodarstvu in poslovnem okolju.
Prvi korak, da postanete prodajalec, je ugotoviti, kaj lahko ponudite strankam. Navedite svoj nabor spretnosti in določite, ali boste ponudili izdelek ali storitev. Prodajalce izdelkov lahko razdelimo v dve kategoriji: proizvodnja ali distribucija.
Proizvodnja je proces ustvarjanja novega predmeta. Izdelki se lahko gibljejo od piškotov do avtomobilov, vendar je vloga v poslovnem svetu enaka. Kupijo surovo blago, dodajo delovno silo in čas ter izdelajo predmet, primeren za prodajo določeni skupini potrošnikov.
Distributerji ne ustvarjajo ničesar. Preprosto kupijo končne izdelke od proizvodnje in jih premaknejo na lokacijo, kjer jih potrošniki lahko kupijo. Odgovorni so za skladiščenje, logistiko in dogovarjanje s maloprodajnimi lokacijami o cenah in razporedih dostave.
Ponudniki storitev se povezujejo neposredno s strankami. Storitve, ki so na voljo, segajo od tehnikov za nohte do odvetnika. Ti prodajalci običajno ne potrebujejo veliko materialov, imajo pa veliko delovno potrebo. Kakovost osebja in raven storitev, ki jih zagotavljajo, sta ključnega pomena za uspeh ali neuspeh te vrste prodajalcev.
Ponudniki storitev imajo nekoliko drugačen poslovni model. Zaradi narave posla je potrebna večja interakcija med naročnikom in dobaviteljem. To pomeni večjo naložbo v usposabljanje, podporno osebje, dokumentacijo in komunikacijska orodja.
Vsaka država ima nekoliko drugačne predpise, vendar se morajo vsi prodajalci registrirati kot podjetje pri vladi. Med tem postopkom morate navesti ime in naslov vašega podjetja, ime glavnega lastnika in vrsto podjetja. Glede na vrsto podjetja lahko postanejo pomembni dodatni predpisi. Obstajajo posebna pravila glede zaposlovanja zaposlenih, nakazila davkov in varnosti delavcev. Vaša odgovornost je, da se seznanite s temi zahtevami in zagotovite, da vaše podjetje izpolnjuje zahteve, preden lahko postanete prodajalec.
Vsak prodajalec ima ciljno stranko ali skupino strank. Identificirajte svoje stranke in poiščite način, kako jim sporočiti svoje storitve. Ne pozabite, da je namen podjetja zagotoviti blago ali storitev, ki ustreza potrebam strank, v zameno za denarno nadomestilo. Poiščite stranke in potem boste postali prodajalec.