Ideja, da postanete preprodajalec, je privlačna za mnoge ljudi, ki iščejo zanesljiv drugi dohodek ali celo novo kariero. Podjetja imajo koristi od prodajnih prizadevanj preprodajalcev, ne da bi jim bilo treba zagotoviti plačo in paket ugodnosti. Preprodajalci uživajo privilegij, da za seboj pustijo težave pri zaposlovanju in ustvarijo delovno situacijo, v kateri so odgovorni za to, koliko denarja lahko zaslužijo. V večini primerov postopek, da postanete preprodajalec, vključuje nekaj osnovnih korakov: prepoznavanje prave priložnosti, obvladanje izdelkov in storitev ter pogajanja o najboljši možni proviziji ali nakupni ceni.
Ker vse več podjetij ustvarja programe preprodaje, ki dopolnjujejo ali celo vodijo svoja prodajna prizadevanja, se je v mnogih panogah znatno povečalo število priložnosti, da postanejo preprodajalci. Možnosti segajo od preprodaje telekomunikacijskih storitev, kot so na dolge razdalje, dostop do interneta in možnosti telekonferenc, do preprodaje blaga, kot so sveče, izdelki za čiščenje doma in elektronika.
Če želite prepoznati pravo vrsto programa za preprodajo za vas, je pomembno, da se za navdih črpate iz svojega ozadja. Ali obvladate spletne aplikacije, kot so virtualna srečanja? Preprodaja spletnih in videokonferenc je morda idealna za vas. Morda veste veliko o uporabi naravnih elementov za čiščenje doma. Postati preprodajalec za linijo “zelenih” izdelkov za čiščenje doma bi lahko bilo odlično. Ob upoštevanju vašega znanja, spretnosti in hobijev se je mogoče osredotočiti na možnosti preprodajalcev, ki vam bodo zagotovili stalen vir dohodka in zagotovili veliko osebnega zadovoljstva.
Poleg iskanja prave priložnosti je ključnega pomena, da postanete preprodajalec blaga ali storitev, ki jih lahko temeljito razumete. Sposobnost vrednotenja potreb stranke in identifikacije specifičnih aplikacij, ki bodo stranki posebej zanimive, bo močno povečala možnosti za prodajo. To pomeni, da morate verjeti v to, kar prodajate, in pošteno verjeti, da je to, kar imate v ponudbi, dragoceno za stranko in jim bo olajšalo življenje.
Ko boste identificirali priložnosti za preprodajalcev, ki so primerni za vaše veščine in jih lahko prodajate s polnim zaupanjem, boste želeli izbrati najboljši odškodninski paket, ki ga lahko zahtevate. Ko postanete preprodajalec, je vaš dohodek odvisen od vašega obsega prodaje. Če lahko zaslužite višjo stopnjo na prodano enoto, se vaše možnosti za vzpostavitev privlačnega toka prihodkov znatno povečajo.
Podjetja običajno kompenzirajo preprodajalcem na enega od dveh načinov. Prva je znana kot nakupna stopnja. V bistvu prodajalec določi veleprodajno ceno za blago ali storitve, ki jih prodajate. Vi pa določite maloprodajno ceno, ki jo bo stranka plačala za to blago in storitve. S pridobitvijo najnižje možne nakupne stopnje povečate znesek, ki ga boste zaslužili na prodano enoto. Nižja nakupna stopnja vam omogoča tudi nekaj prilagodljivosti pri določanju maloprodajnih cen in konkurenčnosti na vašem trgu.
Drugi model nadomestila za ljudi, ki želijo postati preprodajalec, je odstotni pristop. Prodajalec določi maloprodajno ceno na enoto in vam povrne fiksni odstotek popusta na vsako prodano enoto. Pri tem modelu je cilj doseči najvišji možni odstotek. Če dve različni podjetji ponujata izdelke primerljive kakovosti in cene, bi verjetno imeli koristi od podpisa s prodajalcem, ki ponuja desetodstotno provizijo in ne sedem odstotkov.
Dejanski postopek prijave, da postanete preprodajalec, je nekoliko podoben prijavi za številne vrste zaposlitve. Partnerji prodajalci bodo običajno zahtevali, da izpolnite nekatere vrste osnovnih meril, da bi bili upravičeni do sprejetja v program preprodajalcev. V nekaterih primerih boste morda morali na sprednji strani dodeliti določeno vrsto virov. Vendar pa številni programi danes ne zahtevajo ničesar, da bi postali preprodajalec. Ko ste sprejeti v program, boste morda morali ustvariti nekaj minimalne prodaje, da boste ohranili svoj status. Prepričajte se, da ste prebrali vse pogoje, preden se zavežete k čemur koli.