Pogajalec pogodbe zastopa interese ene stranke, ko se razpravlja o pogodbenem dogovoru. Nekdo, ki želi postati pogodbeni pogajalec, bi morda želel dokončati visokošolski program in se vpisati na pravno fakulteto. V drugih primerih delodajalci poskušajo zapolniti pogajalska mesta z izkušenimi prodajalci in ne z odvetniki.
Pogodbe so v različnih oblikah, vendar velike korporacije običajno zaposlujejo odvetnike za pogajanja o pogodbah, ki so povezane s finančnimi zadevami, delovnimi spori, združitvami in drugimi vrstami zapletenih vprašanj. V mnogih državah je povpraševanje po mestih na pravnih šolah veliko večje od ponudbe. Zato mora nekdo, ki želi postati pogodbeni pogajalec, običajno zaključiti dodiplomski študij z ocenami, ki so boljši od povprečja. Številne odvetniške pisarne študentom omogočajo pridobivanje delovnih izkušenj z neplačanim pripravništvom. Posamezniki, ki so uspešno opravili pripravništvo, pogosto lažje najdejo delo pogodbenega odvetnika kot diplomanti brez takšnih izkušenj.
Na mnogih področjih za pogodbe veljajo nacionalni in regionalni zakoni. Poleg tega za večnacionalna podjetja veljajo tudi nekateri mednarodni zakoni. Zato bi moral nekdo, ki želi postati pogodbeni pogajalec za večje podjetje, biti seznanjen z vsemi veljavnimi vidiki prava, ki se nanašajo na poslovanje določenega podjetja. Poleg tega morajo v mnogih državah diplomanti pravnih fakultet opraviti pravni izpit, preden lahko začnejo svetovati strankam o pogodbah in drugih vidikih prava. Morebitni pogodbeni pogajalci morajo običajno opraviti nacionalni pravni izpit, preden iščejo zaposlitvene možnosti.
Medtem ko so pogajanja o pogodbah pogosto zapletena, nekatera podjetja najamejo skupino odvetnikov za pripravo ključnih področij pogodbe, vendar zaposlujejo prodajalce, ki dejansko vodijo pogajanja. Ti posamezniki imajo diskrecijsko pravico, da spremenijo nekatere pogoje pogodbe, kot so stroški ali količina blaga ali storitev, ki jih je treba zagotoviti. V mnogih primerih so ti prodajalci plačani s provizijo in ne prejemajo plač. Ko pogajalci med pogajanji o pogodbi dajo finančne koncesije, lahko izgubijo del svoje provizije. Tisti, ki želijo postati pogodbeni pogajalec, imajo lahko koristi od spretnosti prepričevanja in morajo imeti sposobnost hitrega izračunavanja prednosti in slabosti dogovora o določeni ceni za pogodbo.
Prodajalci, zaposleni kot pogodbeni pogajalci, imajo pogosto visokošolsko izobrazbo s področja financ ali poslovanja. Preden začnejo delati kot pogajalci, morajo ti posamezniki običajno pridobiti nekaj izkušenj s prodajo v industriji. Poleg zaposlovanja diplomantov nekatera podjetja spodbujajo prodajne ljudi na začetni ravni v vloge prodajnih pogajalcev. Običajno imajo najuspešnejši prodajniki priložnost, da izpolnijo te vloge, čeprav morajo v mnogih primerih kandidati najprej opraviti interni tečaj usposabljanja.