Prodajni svetovalci so strokovnjaki, ki so odgovorni za ugotavljanje potreb potencialnih strank in jim prodajajo izdelke ali storitve, ki ustrezajo tem potrebam. Na splošno so prodajni svetovalci, ki delajo za podjetja, in drugi, ki delajo samostojno. Neodvisni prodajni svetovalci ponavadi prodajajo izdelke ali storitve, ki so jih razvili sami, ali delujejo kot pogodbeni delavci, ki prodajajo izdelke in storitve, ki jih je razvila večja organizacija. Če želite postati samostojni prodajni svetovalec, ni nujno, da imate visokošolsko izobrazbo, čeprav vam izobrazba na poslovnem področju zagotovo lahko pomaga izboljšati svoje komunikacijske veščine in veščine poslovnega bontona. V večini primerov pa je bolj pomembno, da pridobite izkušnje kot prodajalec in se dobro seznanite z izdelki, ki jih prodajate.
Številni izkušeni prodajni strokovnjaki menijo, da so izkušnje najučinkovitejša vrsta usposabljanja za osebo, ki želi postati samostojni prodajni svetovalec. Zelo redko je najti osebo, ki je sposobna postati učinkovit prodajni svetovalec, ne da bi se prej naučila iz poskusov in napak iz prve roke. Tečaji prodajnih tehnik vas zagotovo lahko naučijo nekaterih pomembnih prodajnih metod, vendar je precej težko postati učinkovit prodajalec, dokler se z vadbo in včasih neuspehom ne naučite svojih prednosti in slabosti.
Ob tem bi morala imeti oseba, ki želi postati samostojni prodajni svetovalec, določene značajske lastnosti. Bolj ko ste na primer karizmatični, lažje bi vam bilo postati uspešen neodvisni prodajni svetovalec. Bistveno je, da ste sposobni vzbuditi zaupanje v druge in popolnoma zaupati v izdelke ali storitve, ki jih prodajate.
Neodvisni prodajni svetovalec je sam sebi šef. Če želite postati neodvisni prodajni svetovalec, je pomembno, da se znate disciplinirati. Ljudje, ki jim morajo urnike določiti drugi ljudje, se morda ne bodo izkazali za to vrsto položaja. Če pa ste takšna oseba, ki rada določi svoj urnik in se odloči, koliko denarja potrebujete vsak teden, boste morda imeli pravo osebnost, da postanete neodvisni prodajni svetovalec.
Če želite postati neodvisni prodajni svetovalec, ki prodaja svoje izdelke ali storitve, ste morda odgovorni za izvajanje lastne tržne raziskave, oglaševanje in postavitev lastne spletne strani. Ko prodajate izdelke za drugo organizacijo, vam to podjetje običajno zagotovi informacije, ki vam pomagajo pri prodaji. Če želite prodajati lastne izdelke, pa morate začeti iz nič. Tovrsten prodajni položaj se lahko razvija dolgo časa, vendar mnogi ljudje, ki so na ta način postali uspešni samostojni prodajni svetovalci, menijo, da je zelo izpolnjujoče.