Postati vladni izvajalec lahko malim podjetnikom zagotovi dober vir dohodka. Vladne agencije pogosto vsako leto opravijo nakupe na milijarde dolarjev. Postopek, ki mu sledi oseba, da postane državni izvajalec, običajno ni zelo težak. Predložitev dokumentacije in srečanje z odločevalci je običajno preprost postopek. To je pridobivanje zaupanja vladne agencije in zagotavljanje prve priložnosti, ki se pogosto izkaže za težko.
Oseba, ki želi postati državni izvajalec, potrebuje nekaj za prodajo. To je lahko izdelek, kot so zadrge ali papir za tiskanje, ali storitev, kot je pranje oken ali komercialno čiščenje. Ko ima posameznik nekaj za prodajo, lahko poskuša ugotoviti, katere vladne agencije bi se lahko zanimale za nakup. S temi informacijami se lahko obrne na strokovnjaka za mala podjetja ali osebo s podobnim nazivom v agenciji, s katero upa, da bo sklenil pogodbo.
Pogosto se oseba, ki želi postati vladni izvajalec, dogovori s strokovnjakom za mala podjetja vladne agencije. Med tem sestankom se bodoči vladni izvajalec lahko nauči, na koga naj se obrne, da bi predstavil svoj izdelek ali storitev, če to ni sam strokovnjak za mala podjetja. Nato lahko stopi v stik z odgovorno osebo in si prizadeva za dokazovanje razlogov, zakaj bi morala vlada skleniti pogodbo z njim.
Lokalne in nacionalne vlade pogosto objavijo razpoložljive pogodbe na svojih spletnih mestih. V takem primeru lahko zanje licitira oseba, ki želi postati državni izvajalec. Nadobudni vladni izvajalec običajno predloži predlog in nato počaka, da sliši, ali je bila njegova ponudba sprejeta. Vendar je to lahko dolgo čakanje, saj lahko nekatere vladne agencije trajajo mesece, da se odločijo.
Včasih oseba, ki želi postati državni izvajalec, izboljša svoje možnosti za uspeh s sodelovanjem z drugim podjetjem. Obe podjetji imata skupaj morda boljše možnosti za pridobitev večje pogodbe. Drugi se lahko sklenejo s podjetji, ki imajo velike državne pogodbe in delajo kot podizvajalci. To jim omogoča, da zaslužijo denar, ne da bi morali biti izključno odgovorni za veliko pogodbo. Poleg tega lahko to vodi do prihodnjih priložnosti za sodelovanje z večjim podjetjem.
Nekatere vlade določene pogodbe namenijo manjšinam in ženskam. Podjetja, ki so v lasti manjšin in žensk, morajo pogosto poiskati posebno potrdilo, da pridobijo eno od teh pogodb. Organizacije, ki ponujajo pomoč malim podjetjem, lahko lastnike podjetij usmerijo v pravo smer za takšno certificiranje. Mnogi celo ponujajo pomoč pri pripravi predlogov ali spoznavanju državnih naročil.